西门子分销渠道管理策划书目录摘要 .......................................................................................................... 2 一、公司概况 ........................................................................................... 2 二、公司的现有分销渠道 ....................................................................... 3 三、西门子冰箱渠道管理模式的问题 ................................................... 3 四、西门子冰箱渠道管理模式的创新和必要性 ................................... 4 五、西门子冰箱分销渠道完善设计 ....................................................... 5 经销商 ................................................................................................. 5 选择经销商的六大标准 ............................................................... 5 选择经销商的方法 ....................................................................... 6 调整经销商 ................................................................................... 6 渠道冲突管理 ..................................................................................... 8 西门子渠道冲突的类型 ............................................................... 8 西门子渠道冲突的解决方法 ....................................................... 8 窜货管理 ............................................................................................. 9 西门子冰箱营销渠道产生窜货现象的原因 ................................ 9 西门子营销渠道窜货问题的建议解决方法 .............................. 10 六、西门子分销渠道评估 ..................................................................... 11 西门子渠道模式创新方案的优劣分析 ........................................... 11 优势分析 ..................................................................................... 11 劣势分析 ..................................................................................... 11 七、西门子分销渠道的完善设计 ....................................
