北大青鸟 APTECH 市场营销案例 据 CCID 统计：2024 年在 IT 职业技能培训方面，北大青鸟 APTECH 公司名列第一，招生人数超过 3 万，体系收入达 2.1 亿元，居同行业之首。面对激烈的 IT 教育市场竞争，北大青鸟 APTECH 在成立的短短三年中，不断在经营模式、产品创新、渠道建设、质量管理等方面创新进展，很快构建了自己在 IT 教育领域的核心竞争力，并迅速构建起国内最大的 IT 职业培训体系，其特许经营模式已经成为中国 IT 职业培训历史上的一个经典案例。请看本期北大青鸟 APTECH 市场营销案例。 和需求多方位对接 软件人才的缺乏，使国内企业产生了巨大的需求。看到这个巨大市场的人，应该有很多，但真正做起来的，却屈指可数。这里面存在的主要问题是：需求从来都是多方位的，所以需要供应也要多方位。但目前多数 IT 培训机构并不能提供多方位供应。北大青鸟 APTECH 能将教育产品卖得如此成功，主要是供应多方位的成功，其内容包括：核心内容领先；品牌吸引到位；产品本土化改造及时；伙伴选择法律规范；附加因素增色(联合认证)等。 从国内庞大的需求来看，某类教育产品的推广，让一家公司直接对接众多的学习者，是完全不可能的，特许经营虽然弥补了这方面的不足，但常常出现的问题也困扰着希望长期进展的盟主。不少惟利是图的盟主包装一个教育项目，主要的销售对象异变成招加盟商，并采纳低价、广告轰炸的办法达到目的，这样的盟主由于目的的改变，根本就没有把满足需求当成销售教育产品最主要的工作来做，其寿命一定很短。北大青鸟 APTECH可贵之处在于：始终将多方位满足众多学习者需求为目标，这样推广教育产品，必定成功。 1 市场环境 ★中国的 IT 行业从 90 年代开始快速增长，成为我国近年来进展最为迅速的行业。中国 IT 的进展带动了中国 IT 教育培训业。2024 年中国 IT 教育与培训市场总体规模达到 25.3 亿元人民币，年增长率 18.8%，增长速度不仅高过整体 IT 市场的增长，也远远高于前两年的增长速度，呈现出持续的增长态势。IT 教育培训为专门从事教育培训的企业和机构带来丰厚利润的同时，其本身也成为中国最有希望的 IT 产业之一。 ★据有关资料显示，我国软件行业每年都需要 40 万左右的人才，而学历教育只能提供 5～6 万人才，软件人才的缺口是每年 35 万人以上。而占中国企业总数 90%以上的中小型企业对软件人才的培育主要依赖于外部的 IT 培训机构，他们自...
