FAB 法则FAB 法则： 即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧
它有助于更好地展示产品
1、 FAB 的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深化的认识; Feature （特性）： 产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户信任的一点 Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势 Benefit （好处）： 是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、 FAB 的运用：例如：一件红色 T 恤的 FAB序号F（特性）A（作用）B（好处）1纯棉质地吸水性强、无静电产生柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用2网眼布织法挺直、不易皱透气、舒适3红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4小翻领款式简单自然、大方5长短脚配合人体设计，手伸高弯腰不会露背保持仪态、穿着舒适6拉架的领\袖富有弹性、不易变形穿得自然，得体7十字线钉纽不易掉扣子耐用8肩位网底双针不变形、坚固保持衣形、耐用9人字布包边不易散口舒适、耐穿10标志电脑绣花，做工精细醒目、有型11中文洗涤标识方便参考提供方法、方便12备用纽配套纽扣不怕掉纽在介绍产品的时候，一定要按 FAB 的顺序来介绍
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受
表 2—1 FAB 法则例表[案例]谈到 FAB ，销售领域还有一个著名的故事——猫和鱼的故事
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼
” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）
但是猫仍然没有反应
3：猫非常饿了，想大吃一顿
销售员过来说：“猫先生请
