KTV 营销策划方案目录：一、背景环境分析二、策划目的三、现状分析四、SWOT 分析五、营销策略（1）包装与服务策略（2）价格策略（3）活动策略（4）广告宣传策略六、风险与预测一、 背景环境分析：（1）畅响 KTV 所建之地位于学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有宽阔市场。（2）附近没有 KTV 场所，畅响 KTV 将处于这块市场的产品进入期。（3）KTV 已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐 、party 等群体活动持续不断。（4）未来几个学院的学生将以 90 后为主力军，他们的消费观念与消费心理将会给KTV 更宽阔的进展前景。二、 策划目的：（1）让 KTV 成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相沟通，增进感情的纽带。（2）让畅响 KTV 成为 80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响 KTV 顺利建成并实现预期的营业目标，达到日净利润 3000---4000 元。三、 现状分析：（1）附近没有任何一家针对学生消费的 KTV 娱乐场所，市场前景宽阔。（2）附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境差，KTV 可以在这方面加以完善。（3）经调查，80%以上的人认为在学校附近开 KTV 始一件有益的事，而且 50%的人表示，同学聚会与一般的聚餐 KTV 会是首选。（4）KTV 的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。四、 SWOT 分析（1）优势：区位优势，较市区 KTV 场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响 KTV成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务。（2）劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV 消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。（3）机会：学院附近还没有具有一定规模的 KTV 场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90 后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV 娱乐已经成为一种潮流。（4）威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。五、营销策略：（1）产品策略作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。① 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙...
