“大数据”对保险营销影响分析 摘要：互联网技术的进展，正在颠覆以往的一些营销模式，根据平安保险集团发布的 2024 年上半年业绩显示，2024 年上半年新增客户数量 1854 万，其中 667 万来自互联网用户，超过 1/3 的新增客户来自互联网。在大数据时代，保险营销模式必须做相应的调整，以此适应时代的进展，为企业制造利益。 关键词：保险；大数据；保险营销 1 引言 随着互联网技术的进展，大数据、云计算等新型技术的不断涌现，已经参透到各个行业，一直以营销为主导的保险业也不能例外，大数据技术的进展，对保险业营销产生积极影响，根据平安保险集团发布的 2024 年上半年业绩显示，2024 年上半年新增客户数量 1854 万，其中 667 万来自互联网用户，超过 1/3 的新增客户来自互联网，互联网、大数据已成为保险业进展不可忽视的一部分，正在改变我们以往的保险营销模式。 2 相关背景 据《中国互联网络进展状况统计报告》显示，截至 2024 年12 月，我国网民规模达 7.31 亿，手机网民规模达 6.95 亿，互联网普及率为 53.2%，更多互联网技术的进展，由此产生的数据将呈爆炸式的增长，相关数据的分析、应用，将会带来我们思维模式的变革，把人们带入了全新的大数据时代。大数据是互联网时代的产物，相对于一般数据而言，大数据主要体现在以下几个方面：一是Volume，即数据量大，大数据的起始计量单位至少是 PB（1000 个TB）、EB（100 万个 TB）货 ZB（10 亿个 EB）；二是 Variety，即数据类型多，多类型、多结构的数据，对数据分析处理的模型提出了更高的要求；三是 Value，即价值密度低。信息海量，无处不在，但价值密度较低；四是 Ve⁃locity，即速度快，时效性高。这是大数据区分于传统数据最显著的特征。 3 传统保险营销模式的特点 目前，我国保险市场的营销模式主要以直销、兼业代理、个人代理为主要的方式,其主要特点体现在：一是传统保险公司营销以保险代理人为中心，管理粗放、经营成本高，在各类保险公司中，保险销售人员占有很大的比例，截至 2024 年第一季度末，我国保险营销员的数量突破 710 万人，与 2024 年底相比增长 118.27%,同时保险经纪人佣金是保险公司经营成本主要成本之一。二是在保险的营销过程中，往往以人际关系为中心来营销。很多保险代理人刚刚跨入保险销售行业时，她的很多保单都是销售给自己的亲戚朋友,这种保单往往是碍于亲戚朋友的关系而非真正的保险需求者，保...
