“ 水映长岛”项目营销策划报告 一期营销推广战略构架 至祥置业(昆明)有限公司二零零五年十月十日总 论本案的策划原则：根据项目的产品定位为中高档住宅精品楼盘，所以在本项目的形象推广，品牌推广上以精品项目的姿态切入市场，通过价格策略充分体现出项目“高档而不贵”、“物超所值”的价值感，在市场上掀起新一轮的抢购风潮。原则 1：差异化——切合市场，寻找差异化本案在营销策划方面充分考虑了客户的生活习惯、消费习惯及文化水平差异性，迎合客户而制定出一套完整的策划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定一套有效、切合实际、可执行性强的策划方案。原则 2：创新——以创新的策划思路制胜昆明楼市 本案在区域内受同质化影响比较严重，因此在整个营销策划过程中，营销手法的运用上我们必须寻找更多的创新点，特别是在整合营销推广方面应充分突破昆明楼市一贯的推广方法，寻找一套完善的、极具杀伤力的推广手法。原则 3：速度——以快打慢，速度制胜 现在区域市场的房地产进展速度惊人，年内推出的楼盘有近几十个之多，给本案造成了巨大的销售压力。针对这样的市场环境，假如不能快速的把项目推出市场，击破市场，那么在整个销售过程中会出现很多竞争对，造成销售压力过大，因此我们对项目操盘的时间控制做了严密的布置。原则 4：效益——效益最大化 快速出货，快速回笼资金，控制销售成本，达到效益最大化。目 录一、项目分析篇 四、市场定位及目标消费群分析昆明地产市场总体进展及走势 项目所在区域市场分析项目竞争分析二、项目分析篇 五、项目营销推广战略地段配套三、产品定位篇 六、项目销售执行计划产品特点产品分析结论 SWOT 分析产品定位市场分析篇昆明房地产市场总体进展及走势一、市场进展概况：目前昆明市房地产市场正处于房地产历史进展阶段中的快速进展、日渐成熟阶段。房地产投资快速增长；人们对于房地产的消费更加的理性；房地产开发也更加的尊重市场需求是这一阶段房地产市场的显著特征。另外一个方面，我们也可以从历年来的房地产开发走势来说明目前昆明房地产所处的进展水平。历年来的房地产开发走势讨论表明：昆明房地产市场的循环周期约为 4—5 年，在新的历史机遇情况下，目前正步入第二个循环周期。近年来房地产开发各项指标的变化趋势统计分析从上图我们可以看出：2001 年及以前是昆明房地产开发的启动初期。至 2001 年第一次达到开发高潮，但由于整个...
