市 场 定 位 篇一、目标客户分析与定位目标客户的定位是任何产品项目推广销售的基础。只有了解产品的消费者是谁，才能迎合消费者的要求，进行产品的设计，进行市场的推广。因此，深化而直观了解本项目的目标客户情况，将其作为项目规划和营销推广的指导性前提，是本项目成功的关键。作为产品推广策划最重要的基准点，我公司将从以下几个方面，根据市场的情况、本产品的规划设计状况、以与产品价格区间围，对本项目的目标客户人群，进行各个方面的界定和描述，使本项目的推广工作更具有针对性和有效性，并有针对性的提出了建议方案。为了更好的参加规划设计，更好的便于营销人员站在客户的角度考虑营销的主题和细节，更好的引导下一步的销售推广，因此我们把主要的客源作一个详细的分析和定位。1、客户区域分析 A、本项目位于青浦区白鹤镇镇中心区域，决定了本项目对本地域围客户的辐射作用，因此本项目有相当部分的客户是白鹤镇的客户。B、由于本项目位于外青松公路附近，周边生活配套成熟、学校氛围浓厚，因此相对本项目周边区域的客户，以与在国际汽车城工作的一般收入水平的员工，也有较大的吸引力。广告表现方式媒介选择策略产品规划设计环境规划设计……销售渠道服务表现……客户需求讨论C、由于本项目的房型面积控制、总价控制相对于市中心其他区域的物业属于较低围，同时由于本项目地理位置、交通条件和生活环境的优势，也将吸引青浦区下面的乡镇企业、事业单位领导干部前来购房，此类客户也是本项目购房的重点客户。D、由于本项目紧邻白鹤镇小学，因此对于考虑子女方便就学的客户也将选择购买本项目。E、本项目客户区域定位：a) 白鹤镇区域客户b) 青浦区下属的乡镇企事业干部、领导等客户c) 本市其他区域客户，如在国际汽车城工作的一般收入员工等d) 原籍外省市，现在在青浦部分工业园工作进展的客户2、客户收入分析 由于本项目的主力总价控制的围在 35—80 万元之间，本项目的客户首付款在 10—24 万左右，月还款在 1500—3500 元左右，因此本项目客户的月收入在 3000—7000 元，家庭月收入在 4000—8000 元左右。3、客户购买动机分析 A、自住型客户占大多数。a) 首次购房：主要为年轻人首次购房，解决居住问题，或作为婚房使用。b) 二次购房：以前有住房，但已经不适合自己的生活层次和生活品位，希望提升自己生活的区域品质和住房品质，包括区域动迁客户。B、投资型客户由于周边有学校，同时考虑白鹤镇房地产开...
