公司金融产品组合与金融效劳方案呈现高端讲座 课程教学方案书一、培训对象 商业银行金融高管、公司客户经理与公司金融条线管理人员〔具有一年以上营销工作经验〕。 二、课程目的 通过对本课程的系统学习，进一步提升学员关于公司客户金融需求调研、公司客户金融产品组合营销的新思路、新方案与新方法方面的理论知识水平；提升学员的交叉营销技能,到达功在银行、利在客户、益在员工，提升客户价值、提升银行业绩、提升员工薪酬的目的。三、课程特色巴老师以自己 15 年多时间带着团队直接营销 6000 多亿元存款、贷款和理财产品的亲身经历、亲身操作、亲身体验的丰富实战经验，以自己从事 30 年银行讲师的丰富教学经验，用耳目一新、使人振奋、令人折服的营销观点和人生感悟，生动活泼、妙趣横生、浅显易懂的幽默语言和营销话术，对当今公司客户金融客户需求做了全新的剖析、解评，对现代商业银行公司金融产品组合创新做了最前卫的路演，让学员通过对本课程的系统学习，进一步提升学员关于公司客户金融需求调研与公司金融产品组合营销方面的理论知识水平；提升学员的综合营销技能。 这是一堂您只需花很小的数万元的培训本钱就可让您的银行增加几个亿、几十亿、超百亿元对公存款、贷款或理财产品的高端讲座！是一堂让您及员工收到业绩与薪酬双双倍增培训成绩的高端讲座！四、课程大纲第一模块 ：公司客户金融需求调研 第二模块: 公司客户金融产品组合知识第三模块: 公司客户金融产品组合模型第四模块: 公司客户金融效劳方案设计与呈现第五模块: 公司客户金融效劳方案营销能力提升五、培训人数与课时1.金融高管、公司客户经理精英班：48 人最正确， 100 人为上限。 8 人/组，共〔6〕组。12 个课时。2.金融高管、公司客户经理大班：200 人以内最正确，不设上限。可以分组，也可以不分组。12 个课时。六、授课方式1.理论传导与实战应用相结合；2.案例讨论与情景演练〔角色扮演〕相结合；3.讲师讲授与学员互动相结合。七、培训前作业要求要求每个学员提供一份在工作中撰写的金融效劳解决方案，在培训班开班时带给老师，作业要求如下：1.版式要求：PPT 版。2.写作页码要求：PPT 页码不少于 30 个。3.路演要求：要求在课堂上用 8 分钟时间将本人提供的金融效劳解决方案向老师与全体学员进行路演，接受老师与学员点评考评。 八、案例课堂路演与点评方案每个学员时间 13 分钟。选择 12 个学员进行路演。共 3 个小时。 1...
