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《培训》卖房子人员的培训过程就围绕一个“骗字

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布景:忽悠国际楼盘代理公司售楼部大厅出场人物:钱经理、售楼业务员小白、小燕、小王。钱经理:又是一年新春到,举国欢庆人欢笑。正月未出公司闹,销售业绩三级跳,越跳越低就像吃了泻药。还是销售人员脑子不开窍,撒个小慌还面红心跳,编好的说辞成不了套,这样下去,公司前途大不妙,只怕我也要把楼跳。钱经理进来看见销售人员都愁眉苦脸的趴在那里无所事事,小王在睡觉、就气不打一处来,大喝一声:人呢!白眼狼!“”“”“”小白、小燕、小王赶忙站起来大声道: 报到! 报告! 醒了!――钱经理:新春佳节齐欢笑,各行各业捞钞票,你们倒好,售楼部里睡大觉!胡闹!小白:经理这也不怨我们,你看我负责的楼盘吧,地点偏远、户型落后没人感兴趣!小燕:我那楼盘吧,朝向不好,建筑结构不合理,绿化太少,价钱又太高,卖不动!小王:我的就更不用说了,还没有封顶,都在沙盘上,预售证都还没办呢?钱:你们成心气我对不对?老话说的好,困难是弹簧,你软它就强。作为一个优秀的售楼人员,还能挑肥拣瘦的,你们目标就只有一个,把房子都给我卖出去,一套都不能留!小白:现在客户都精了!小燕:信息比过去更灵了!小王:过去的坑蒙拐骗的老招也不行了!钱:革命要持久坚贞,业务要吃苦用心,销售技巧要与时俱进,骗术更要常变常新!小白、小燕、小王:骗术?钱:这个有什么奇怪的,如今电视广告满天飞,把一杯牛奶说成一头奶牛事情常常发生。你们还是观念老套,就要有这种把营养品吹成灵丹妙药,维生素也有治疗癌症的奇妙功效,说白了就是广告嘛!三人道:哦,明白了!小白:无中生有小燕:牵强附会小王:捕风捉影钱:对头!话不说不明,灯不拨不亮,孩子都是生出来的,人才都是培训出来的,二十一世纪最缺什么?人才!今日我给你上一课,上课之前,我先考考大家几个简单的常识性的问题。你们一个个的来回答,泰山!——你(一指小白)小白:泰山不是堆的!――钱:火车你!(一指小燕)小燕:火车不是推的――钱:牛皮你!小王:牛皮不是吹的。钱:不错!天赋不错,素养都很高!那最后一个问题,好房子是怎么来的?三人:好房子都是盖出来的!钱:错!三人:错?钱:都盖出了好房子,还要我们代理公司干什么?所以你们首先要明白我们的价值体现在哪里?我们就是为开发商排忧解难,将他们不好卖的卖掉,不能卖的也卖掉。小白:好卖的他们自己卖,不好卖的推给我们卖!这不公平!小燕:不能卖也要卖,搞的我现在整天都是睁着眼睛说瞎话,唉!...

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