企业培训需求分析开发培训项目建议书企业需求AB培训实施与评估D共同确定培训方案C开发培训项目纲要配置最优资源了解学员背景；明确内训目标；确定需求方向；确定大纲及培训内容：电话调研电话会议课前会；与企业对培训内容进行深化探讨、确定培训方案协助企业完成培训的实施并在课程结束后提交评估报告了解培训需求与学员情况并对课程目标进行分析确定培训题目；研发培训大纲；提供可选方案；培训项目实施；培训项目过程监控；培训效果评估报告；项目实施回访《运筹帷幄，决胜千里》系列 2-成功的深度分销管理 (沙盘模拟)和医药色 眼 识 人 - 人际风格商务谈判技巧交付流程一、 课程介绍：【课程课题】成功的深 度 分 销 管 理 ( 沙 盘 模 拟 ) 和 医 药 色 眼 识 人 - 人 际 风 格 商 务 谈 判 技 巧【授课形式】讲授、互相讨论、角色演练、情景案例分析、小游戏等，分享讲师多个咨询项目的 OTC 管理的案例资料（模板、表格、样例……），使学员回到自己的公司能够很好实践。【培训大纲】课程效益一个电脑模拟软件构建一个真实的区域市场模拟区域经营管理在模拟中体验竞争帮助你在你的区域内增加公司的销售和市场份额。 使你能完成目标，甚至超越目标。把工作重点放在有最具增值潜力的区域。 通过有竞争力的活动项目保护市场份额。培训后，你能够:使用一个系统的 9 步区域业务计划流程定期跟进区域的 KPI（关键绩效考核指标）优化资源配置和访问时间 向上级汇报工作时，使用统一的“行动计划”模版 课程提供全套支持工具:9 步区域业务计划流程区域 KPI 标准考核指标和数据区域业务分析工具30-90 天行动计划模版径【培训大纲】【第一单元】理解中国医药深度分销的现状趋势什么叫深度分销“分销”与“销售”的不同的概念什么叫分销渠道？需求的多样化和产品的细分化以及利益的最大化营销中“市场区隔”的概念案例讨论：市场深度分销战略的规划与选择 中小城市医药市场的现状与进展趋势企业开发中小城市医药市场的意义【第二单元】运筹帷幄，决胜千里-深度分销模拟管理和工具软件 透视分析：深度分销管理透视图的学习合应用 地区分析：在最短的时间内对区域进行可靠的分析 综合分析：区隔潜力市场的价值和团队有效性分析 优先顺序：将销售问题根据优先次序排序 动机分析：取得最理想的团队业绩，考虑下属的动机 目标设定...
