企业营销渠道模式的进展方向探究 ［摘要］本文分析了营销渠道及相关渠道管理的重点,全面论述了当今我国企业营销渠道模式的进展方向,以便适应市场经济制度的不断变化。 ［关键词］市场营销；渠道模式；企业 1 前言 在现代社会市场经济制度下,企业大多采纳渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要,企业需要根据自身的进展状况,以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式,以使企业的销售量持续增长,促进企业快速进展。营销渠道是连接生产者与最终用户之间的纽带,作为市场营销的基本要素之一,对于企业进展战略建设起着至关重要的作用。 2 企业营销渠道的进展趋势 传统模式下的企业营销渠道是：厂商—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者。这一市场渠道存在严重缺陷,其厂商和最终用户之间包含的中间销售机构的层次较多,这将直接影响消费者的权益,为了改变其模式,使厂家与消费者更直接、更便捷地沟通沟通,采纳“零级渠道”、“一级渠道”模式,从而使厂商的业务及市场开拓面较宽,深化了解用户需求,更好把握整体渠道市场格局和动态。目前,企业营销渠道模式呈现出以下几种进展趋势。 （1）直接营销渠道的重要性日益加强。随着现代型企业的不断涌现,很多企业的产品都有自己的优势,包括专业性、技术含量等各方面,由于产品技术越来越复杂,中间商就很难为消费者提供较好的售后服务,例如：产品安装、操作指导等,只能厂商与客户直接交涉沟通,这就要求使用直接营销渠道；另外,在激烈的市场竞争下,企业希望能够收集到更多的市场信息,把握产品策略,从而有利于产品的营销及推广。而中间商经营产品种类繁多,很难针对某个企业的产品进行推举宣传,客户对产品的评价信息也不能及时反馈,所以有些企业为了弥补这一缺陷,就承担起了产品分销的工作。 （2）加强营销渠道的整合。传统营销渠道系统中,渠道成员之间都是以各自的利益为出发点,独立完成各自的职能。其存在的关系只是纯粹的买卖关系,而很少重视相互间的沟通合作。随着市场环境的变化,要想适应其进展,使渠道能够高效运作,提高各自的经济效益,就必须加强成员之间的协调统一,促进垂直营销渠道模式的进展。在这种新型整合的营销渠道下,厂商、批发商和零售商就要联合成一体,由以前的“你、我”关系转变为“我们”的关系,从以前的交易型活动方式转变成伙伴型活动方式。这样大家都以渠道系统的利益最大化为目标...
