住宅项目实效营销策划 对于某些中小型楼盘进行实效营销有借鉴作用。 容： 在房地产界，我“”“”们总会听到 一个概念救活一个楼盘 的动人故事，譬如某一个濒临 死亡“”的楼盘，在某房产营销高手的点拨之下 起死回生 ，掀起抢购之风，这样的故事让我们为营销概念在楼盘销售之中的奇妙作用叫绝。我们不否认概念营销对于项目形象的提升和市场炒做所带来的影响作用，但是在面对竞争白热化的市场压力，和理智胜过冲动的纯买房市场，一个楼盘想仅仅靠“”一个概念来打动消费者恐怕要成为 天方夜谭 了。纯概念营销失灵了，何种营销才管用呢？本案例告诉我们，概念只有跟实效营销相结合才能玩转 楼市。 房地产实效营销，要从现有的各个环节出发，深化发掘，寻找突破点。同时，客户细分是实效营销的关键所在。客户细分，表面看似舍弃了其他的客户，是给自己下套；实际上通过客户细分，能够精确地瞄准了有效客户，集中有限资源发动全面攻势，从而带来了营销工作中的主动与从容，带来了良好的销售业绩，占领了市场份额。从具体项目营销来看，每一个项目前期都会确定一个客户定位，随后的一切具体营销活动都必须“”“”围绕这个客户定位开展。可以说 客户定位 是营销活动的 舵 ，指导整个 营销活动的全过程。 我首先将[荔林春晓]项目主力客户群定位在以下“”“”几类人：项目所在南头本地原住民，科技园 小资一族 、 中产阶级 ，南山区工厂区的大集团、大企业的中高层管理人员，南山区公务员（包括深大等学校老师）。同时对项目最优价值进行了提炼：紧邻 21 万㎡荔香公园，尽享清幽雅静的生活空间；完善的教育配套，浓郁的文化氛围；宽裕的户型设计，更符合居家对舒适的要求。随后我在实效营销总策略下制定分策略：一、借势营销策略：如借助省一级重点学校南山实验学校，世界五百强百安居的实力、品牌，给客户最大信任和实惠。二、事件营销策略：采“”纳 全家福 置业安居积金计划活动、为孩子们举办节日活动、老师慰问活动等新闻事件吸引公众的目光，使他们了解项目。三、实证营销策略：邀请客户参观澳洲亚热带风情园林、参观样板房、甚至参观施工过程等。四、新闻营销策略：在多家大众媒体上刊登开盘、封顶等讯息以与对各种事件、 活动进行报道。 策划方案制定以后，我和项目组成员开始了具体实施。“在借势营销策略上，先是说服进展商与省一级重点学校南山实验学校达成”教育 协议，凡是入住的业主子女均...
