第一部分 促销分类一、以消费者为中心的促销 （1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现
通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换 成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大
九 十年代开始的时候，的一些商店开始使用代价券，但规模远不与美国的商店里那么普遍
赛特购物中心就发行过“衣、 食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为 20 元、10 元和 20 元
（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品
常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”
附加交易也被快餐店广泛使用，例如在的“必胜客”饼屋，客人假如在规定的店堂比较 清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免 费饮料
（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从 5%至 50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理
折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的列地点
（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成
通常回扣的标志是附在产品的 包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口
消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标 签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票 给消费者
（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都同意 去尝试这种无风险的有奖购买活动
在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元
除了即买即开的奖品外，为了提高 有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督
