保健品市场营销方案 篇一:保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候,我正忙于几个白酒企业的项目策划,说实话,真的不想接这个项目,因为在现今的保健品竞争中,市场的混乱程度比白酒有过之而无不与。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动,下定决心接下了该项目,在对保健品市场进行了深化调研和分析后,做出了以下的推广策略: 一、背景市场分析: 1、市场混乱不堪,各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场,让消费者眼花缭乱,无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包,效果却很不明显,消费者感觉上当受骗,防心理很强。 3、大部分产品生命周期较短,消费者很容易接受新的品牌,对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高,工作压力的加大,使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高,保健产品的市场会日趋增大。 二、SWOT 分析: 1、优势(S): (1)产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成,具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 (2)产品功效多而全,可选择提炼的空间很大。 2、劣势(W): (1)产品定位不准确,大而全的定位显得过于空洞。 (2)产品的包装太庸俗,给人的记忆印象不深刻。 (3)产品的口感带有明显的药性,很难引起消费者再消费的欲望。 (4)产品的价格有些高,很难让消费者认识到物有所值。 3、机会(O): (1)各类产品的生命周期较短,给新的产品留下了成长的空间。 (2)产品功效的不明显,使得消费者的忠诚度很低,较容易接受新的产品。 (3)生活水平的提高,人们对身体健康的需求,使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁(T): (1)消费市场的增大,会不断有新的产品进入,使得竞争会愈发的激烈。 (2)整体市场产品功效的不明显,使得消费者有很强的防心理。 三、产品市场策略实施: 1、产品策略: (1)产品名称:御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征,让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵,深刻体会到产品抗压力、减疲劳的在功效。 (2)产品包装:男女不同的包装风格 产品根据市场的需求,以环保纸袋为主,分为男女不同的包装风格:男性产品以深蓝色为主色调,与男性成熟、稳重的气质相吻合女性产品以橘红色为主色调,与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。 (3)产品口感:清香纯正,淡雅 产品根据男女的不同,将口感分为:男性产品倾向于清香纯正,口感略重一些;女性产品倾向于清...