保险营销员的薪酬管理制度改革论文 [内容提要]在市场经济环境下，保险公司间的竞争归根结底是人才的竞争，如何吸引、留住、用好营销员，是保险公司人力资源管理的核心问题。而健全的薪酬制度是吸引、激励、进展和留住人才的最有力的工具。建立科学合理的薪酬激励机制，充分发挥薪酬的激励作用，对于增强保险公司内部活力、实现保险公司的可持续进展具有重要意义。本文通过对新酬结构和功能的分析，分析了保险公司营销员新酬管理制度中所存在的问题，并就完善新酬管理提出建议。 [关键词]新酬管理；保险公司；营销员 一、薪酬相关概念解析 （一）薪酬结构 广义的薪酬即酬劳，是指企业员工因向企业提供了劳动而获得的各种形式的回报。酬劳可分为内在酬劳和外在酬劳两大部分。 内在酬劳是员工由工作本身而获得的满足感，是精神形态的酬劳。包括：参加决策权；自由分配工作时间与方式；较多的职权；较有兴趣的工作；活动的多元化。 外在的酬劳则以物质形态方式表示，包括直接的薪酬、间接薪酬及非财务性酬劳。其中，直接薪酬则包括基本工资、奖金、股票期权等；间接薪酬即各种福利；非财务性酬劳是指与职务相关的一些特别待遇，如私人秘书、动听的头衔、偏爱的办公室装潢、特定停车位、宽裕的午餐时间等。 狭义的薪酬，则指企业向员工支付的各种形式的现金和实物，是广义薪酬中的外在酬劳部分，也可称为货币性酬劳或经济性酬劳。 薪酬应该包括：基本薪资、奖励薪资、附加薪资、福利。 基本薪资根据员工的工作熟练程度、复杂程度、责任大小、以及工作强度 为基准，按员工完成定额任务的实际劳动消耗而计付的薪资。它是员工薪资的主体部分和稳定部分。 奖励薪资根据员工超额完成任务、以及优异的工作成绩而支付的薪资。其作用在于鼓舞员工提高劳动生产率(或工作效率)和工作质量，所以又称“效率薪资”或“刺激薪资”。 附加薪资为了补偿和鼓舞员工从事特别工作而支付的薪资。它有利于吸引员工从事某些对公司来说具有特别意义的工作。 福利为了吸引员工到企业工作或维持企业骨干人员的稳定而支付的作为基本薪资的补充的若干项目，如失业金、养老金、午餐费、医疗费、退休金以及利润分红等。 （二）薪酬功能 一般来讲支付给员工的薪酬具有以下三种基本功能： 1、维持功能。也可以称为生存功能，即薪酬要能换得劳动者维持其生存所必须的基本物质。包括基本的吃、穿、住、行等方面的物质。其基准是最低生活收入。 2、保障功能。保障功能指...
