分销渠道管理期末试卷一及答案

分销渠道管理期末试卷一及答案题号一一二三四五六总分签名分数一、单项选择题（本大题共计 10 小题，每小题 1 分，共 10 分）1. 如果某公司在全球范围内拥有 50 个一级分销商，1000 个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为（）。A.50B.1000C.5000D.202.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有（）。A.设定销售目标和奖励政策 B.分销技能培训、销售人员培训C.帮助经销商维护营销网络 D.广告宣传支持、营销网络管理3. 假定某企业考虑营销渠道的长度为 2 级、密度为 4 个、中间商类型为 2 种，那么其渠道结构就有（）方案。A.4B.10C.12D.164. 我国法律明文禁止的销售渠道有（）A.直接销售 B.传销 C.网上直销 D.网上商城5. 按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（）A.联盟关系 B.伙伴关系 C.交易关系 D.合作关系6. 分销渠道的核心是（）A.控制 B.激励 C.交换 D.合作7. 直接营销渠道主要是指（）A.零阶渠道 B.一阶渠道 C.二阶渠道 D.三阶渠道8. 连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（）A.高毛利、商品管理 B.低毛利、商品管理 C.低毛利、低成本 D.低毛利、高成本9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。A.5B.10C.15D.3010. 我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。A.专卖 B.连锁 C.代理 D.联营二、多项选择题（在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共 8 小题，每小题 2 分，共 16 分）11.在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道（）。A.零售商特许渠道 B.仓储式零售 C.批发俱乐部 D.经纪人渠道 E.邮购目录零售12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有（）。A.制造商 B.批发商 C.市场调研机构 D.银行 E.零售商13. 根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于（）。A.交易资产的专有性 B.交易的规划 C.决策环境的不确定性D.创造价值 E.批量导向14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是（）。A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿15. 营销渠道直接环境有（）。A.科学 B.需求 C.供给 D.技术 E.竞争16. 根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为（）A.独家分销 B.密集分销 C.长渠道分销 D.选择分销 E.短渠道分17. 垂直...