第六章 联合销售操作方式一、销售现场管理架构批准后的营销计划 监督及核查 现场信息意见反馈执行批准后执行效果反馈及销售统计的营销计划 培训及跟踪执行过程现场信息意见反馈 传达营销指令 销售信息上报及现场反应指令二、销售现场管理南方电建公司英联公司（策划组）销售经理销售人员营销计划制定调整并报南方电建公司批准根据南方电力建设公司的要求，本项目将由开发商和代理公司联合销售，故我司建议销售现场实行统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的管理模式。（一）统一管理销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有的销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。现场销控由代理公司的销售经理负责执行，由进展商监督实施。主管协助销售经理工作。（二）统一制度销售现场实行统一的现场管理制度，包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容，该制度对双方销售人员具有同样约束力。（三）统一培训我司建议在本项目正式进场前一个月，由代理公司统一对所有销售人员进行培训，销售员经统一考核和考评合格后方可上岗。（四）统一形象在销售现场淡化销售员各自公司的概念，突出和强调本项目售楼处的整体性和统一性。务必使所有的销售员经统一培训，统一管理后形成面对客户整体统一、团结协作的团队形象。三、人员安排建议我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人，开发商南方电建公司出4-5 人，其余的由我司派出。 四、代理佣金和销售人员提成我司建议双方销售人员的底薪由各自公司发放，所有人员成交均计入代理公司，双方销售人员的提成由代理公司根据统一的标准发放。第七部分 代理收费标准和方式根据项目特点和市场状况，我司建议代理费的取费标准可结合销售进度分段设置，具体见下表。附表 6：销 售 率<50%50-70%70-90%〉90%代 理 费0.8%1%1.2%1.4%1、当本项目正式开盘一年后，销售率小于 50%时，代理费全部按房款的 0.8%结算；2、当本项目正式开盘一年后，销售率达到 50%，不到 70%时，代理费全部按房款的 1%结算；3、当本项目正式开盘一年后，销售率达到 70%，不到 90%时，代理费全部按房款的 1.2%结算；4、当本项目正式开盘一年后，销售率达到 90%或以上时，代理费按房款的1.4%结算；5、代理费的可先根据 1%结算，正式开盘一年时再根据当时的销售率补足；6、代理费的结算周期以月为单位，凡交完足定、首期房款并签定商品房买卖合同的单位即...
