正佳商业广场销售推广执行方案香港销售方案1
入市时间敝司建议“正佳广场”的境外销售招商的时间为 2024 年 10 月、11月，这是因为：（1） 本项目 2002 年 11 月 28 日开盘，故提前 1 个多月在香港先进行销售招商，可配合开盘的销售，做到满堂红
（2） 招商前期有计多工作需要做准备时间大约要一个多月
（3） 上海众原房产加盟 186-2150-8157，上海房产加盟第一品牌2
香港展销前准备（1）提前 2 周媒体炒作， 10 月下旬开始刊登报纸广告、电视广告、电台广告
利用传媒成功、吸引目标客户注意，可于展销前吸纳一批潜在客户；（2）于各大分行张贴海报，摆放项目宣传资料；（3）安排区域经理预先视察地盘， 以便对下层发放项目资讯及特点；（4）公司互联网上发放讯息，方便公司 2000 多名同事了解项目后对外寻找客户；（5）工商铺组同事联络客户网络中的潜在买家；（6）香港外销组联络旧有客户及传媒，从而带来新的客户群
3．招商会（1）时间：2002 年 11 月 9 日—11 月 26 日（2）主题：中国最大型商场欢迎您（1）地点：旺角金鸡广场展销会（美联将设立长期展销厅进行境外推广，费用：￥3 万元/月
） 会展中心展销点 美联物业地铺（3）费用：待定（4）内容：美联物业工商铺同事向客户推介，并与意向客户签订初步意向书（5）物料准备项目模型、展板、全套销售宣传资料（6）媒体炒作（方案稍后呈上）4
境外销售分货计划在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推广的货量占夹层总销售面积20%，建议均价 57000 元/平方米，人民币标价，支付港币、美金、欧圆，按市面兑换价计算，具体哪些商铺待定
若境外推广反应热烈，则随时加推，若境外推广反应不如意，则将多余货量调入境内销售，价格根据市场反应情况随时调整
工作重点 制定本次销售招商目标，对每个经营种类进行细分后向销售
