图书营销创新模式

本人参加了今年在杭州召开的数字化时代图书营销与宣传研讨会，会上专家们的演讲与研讨，使我获益匪浅，现从如下几个方面与读者分享此次会议的精髓。 图书营销面面观 图书营销到底是什么？应该如何界定？当前书业的图书营销有何特征？众多与会学者就此展开研讨，进一步深化了图书营销的内涵与外延。 香港联合出版集团董事长赵斌从管理学的角度阐释了图书营销。赵斌曾任上海新闻出版局副局长，对内地和香港的图书出版业都有着相当深化的把握与讨论。一开始，他就抛出了这样一组数据：1979 年至 2024 年，中国图书种数不断上升，图书定价逐年上涨，而图书总销售额却相差无几。1979 年，图书的平均印数为 23 万本，而2024 年仅为 2.91 万本。如此庞大的出书品种数直接导致了全国每天出版的图书种数平均只能在一个大书城上架一天，面对这样的销售局面，又怎么能获得理想的图书销售数量!导致这种怪现象的原因是多方面的：1.我国图书销售网点在不断减少。2.图书销售渠道单一，大众图书与专业图书的渠道没有分开，加大了书店的压力。3.基层书店建设薄弱，不少基层书店沦为教材出售点。4.书价增长幅度较大，超出了消费者的购买能力。5.出书质量不尽如人意。在我国，图书品种结构非常不平衡，这反映出文化深度没有覆盖到大众消费者。 此外，赵斌既肯定又否定了流行在当下书业的长尾理论。他认为，图书市场上 80%的品种占着 50%的份额，而非 20%。由此，他提出了“次畅销书”的新概念。次畅销书，指的是质量高、有创新、功夫扎实的非畅销书。我们应该关注的是图书长尾中的“次畅销书”，想方设法提高它们的销售量。因此，应该“深根细做，小题大做”，从策划、定价、整体包装到媒体公关、销售商公关等一整套营销环节入手，切实找到目标读者。 复旦大学出版社贺圣遂社长则就选题、营销与宣传的再认识这一主题，为大会作了演讲。贺社长强调，出版社的终端工作就是与读者沟通，而这点恰恰是当下出版社所欠缺的。由于复旦大学出版社是一所大学出版社，核心业务领域在教材教辅上，因此贺社长的演讲更具有针对性。他认为，出版社应该向终端老师提供教材电子版，向学校教材科负责人发送 E-mail，将新出版的教材直接推举给目标受众。以往出版社将营销注意力放在中盘上，例如新华书店和民营书店。而如今，出版社应更加关注在校大学生，在校园内及周边的书店里大作宣传。此外，出版社也不应忘记和网络合作。他认为，虽然国内尚未解决网上支付的问题，...