大商场打折对各社会阶层消费者的影响及商场营销的讨论前言在市场经济大潮风起云涌的今日，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，实行新的促销措施。打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折进展到今日，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场 6 折、购物满 300 送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是实行更为谨慎的消费态度，也许今日 300 元的商品，明天一打折就可能只卖 200 元。打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。商家是通过什么东西来影响消费者的消费行为的？营销 4P 中的一个：Promotion，促销！促销怎么样来影响消费者？本文在下面会有较详细的叙述。同时，消费者的阶层划分是如何的？不同的消费者又各有什么样的消费倾向？商家是如何针对不同的消费阶层进行营销的？这些问题也是我们大家值得去讨论的。另一方面，站在消费者的相对面，商家又是怎么样来进行他们的营销的。商家的营销策略是怎么样制定的，在现有的形式下面又会有怎么样新的进展，等等问题本项目讨论的目的是为了弄清楚不同社会阶层的消费者对于商场打折的看法、心理变化、消费决策变化、购物时间的选择性等一系列问题。以及商家的营销的策略、竞争等一些问题的讨论。主要的涉及方面有：消费者阶层、生活形态的划分，商场打折情况介绍，商场促销对于不同消费阶层的影响，商场促销手段之分析等等。不同消费者生活形态的划分1.1 以恩格尔系数划分消费阶层的依据 首先，让我们来看看著名的恩格尔定律（Engle's Law）中低收入家庭花费在生活必需品上的支出，占其总收入的比重较大，而高收入家庭花费在生活必需品方面的开支，则占其总收入的比重较小。换句话说就是：随人们收入的增加，或者伴随人们富裕程度的上升，其家庭用之于购买生活必需品的开支占其总收入的比重，会随收入的增加而下降，而在非必需品方面的开支比重，则可能随富裕程度的增加而上升。现在，国际上常常将恩格尔系数的 0.60 或 0.50 视为一个家庭是否贫困的标准。这个系数的优点是可以忽略社会调查中人们的瞒报和虚报行为。有些人因为种种原因要对调查人员少报自己的收入，还有些人或许要多报自己的收入以满足虚荣心。从消费结构之中估量恩格尔系数，可以在假定人们...
