好又多量贩 TRUST－MART好 又 多采 购 手 册好又多百货商业广场有限公司采 购 部好又多采购手册一、 前 言 … … … … … … … … … … … … … … 1二、 好 又 多 采 购 部 组 织 图 … … … … … … … 2多三、 广 东 省 的 流 通 业 … … … … … … … … 3四、 采 购 之 职 务 说 明 … … … … … … … … … 6五、 成 功 之 要 素 … … … … … … … … … … 11六、 行 销 之 基 本 要 项 … … … … … … … … 13七、 营 运 政 策 … … … … … … … … … … … 16八、 客 户 政 策 … … … … … … … … … … … 18九、 供 货 商 政 策 … … … … … … … … … … 25十、 商 品 政 策 … … … … … … … … … … 26十一、 价 格 政 策 … … … … … … … … … … 28十二、 包 装 政 策 … … … … … … … … … … 29十三、 促 销 政 策 … … … … … … … … … … 30十四、 自 有 品 牌 政 策 … … … … … … … … 31十五、 价 格 结 构 … … … … … … … … … … 32十六、 谈 判 技 巧 与 策 略 … … … … … … … 41十七、 异 议 的 处 理 … … … … … … … … 53十八、 单 位 换 算 … … … … … … … … … … 56十九、 进 口 价 格 之 计 算 … … … … … … … 58二十、 商品进口关税和进口还节代征税………61一、 前言：欢迎加入我们好又多采购部的行列，本处的工作将是全中国最具挑战性的工作之一，我们期盼各位的加入会为本部门带来冲劲、活力、及创新，使我们迈向成功的大道。好又多采购部主要的任务在于：一、筛选合作的供货商。二、慎选适合本公司客户群的产品。三、与供货商谈判最有利的供货条件。（包括品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货数量、交货期限、及送货地点等。）四、订定最有竞争力，同时又有合理利润之售价。五、与各仓库作最有效的沟通，确保商品畅销。六、收集市场信息，掌握市场之需要及未来的趋势。七、为公司制造最高的业绩及利润，回报股东，并为全体工作同仁谋求最佳的福...
