市场营销战略讨论论文 为了赢得市场营销战争，你必须先赢得战术层次上的战役
假如顾客的脑袋就是战场，那么，广告显然是市场营销战争的主要战术武器
广告像大炮一样能对消费者造成某种程度的冲击，假如你的广告正确地瞄准了目标市场，那么你就可以运用广告制造顾客
大多数公司都知道这个道理，这也是为什么广告支出如同天文数字一样高的原因，但是，随着广告量的增加，其效果也随之降低
1．测试你的广告 由于数量增加，效果降低，使得广告成为大量讨论的对象，企业家们都希望能事先知道即将推出的广告是否有效，这也是为什么广告讨论经费大幅度增加的原因
但广告讨论有其严格的限制，当道尔·丹恩·勃巴克公司测试第一批“艾维斯只是行业第二”的广告时，收效甚微
租车的顾客不喜爱那些广告，广告主也不喜爱它们，连比尔·勃巴克本人都对此有意见
但艾维斯新任总裁罗伯特·汤森答应过道尔·丹恩·勃巴克公司，假如道尔·丹恩同意对艾维斯全权负责，他就一字不改地刊出广告
所以，广告还是照样推出，出乎意料的是得到了强烈反应，时至今日，人们依旧记得它的口号：“艾维斯只是汽车出租业老二，你为什么要光顾我们
因为我们更努力
”过了不久，赫兹出租汽车公司的市场占有率由56%下降了 6%，而艾维斯的市场占有率则提高了 6%，这一来一往之间的差距（12%）几乎是在一夜之间发生的
同时，艾维斯在经过了 13 年的赤字经营之后，终于开始出现盈余
你无法测试单一的广告或者营销战术，正如同艾维斯的例子一样，广告测试的结果意义通常不大，因为测试本身包含着太多的人为因素
唯一可以重视真实状况的测试，就是使潜在顾客完全了解战略内容，再探测其反应
在艾维斯的例子里，你必须找出方法让潜在顾客了解媒体将会对广告有何评价，赫兹将会有何反应，以及工作人员的服务态度如何
问题在于，你在开展活动之前，根本就无法取得这些事后的资料，因此，假如想要测试战略，你最多只能尽量让
