忠科绿苑来访客户登记分析报告(2024.12.14—2024.1.29)一、市场动态 目前九江县房地产市场与忠科绿苑形成直接竞争的楼盘就是瑞景新园（原鸵鸟山庄），其基本信息如下： 通过深化市场调查了解到，鸵鸟山庄已经为其开盘展开了有组织的活动——客户意向有奖调查问卷(附赠春联)。通过问卷内容，可知：1、鸵鸟山庄主要户型为两房、三房和复式；2、鸵鸟山庄户型面积：两房面积为 80—90 平米，三房为 100—120 平米，复式在 150 平米以上；3、估计其房价在 1500-1700 之间；4、也可以看出其物业价格会在 3--5 毛之间；5、其规划为四年开发；6、一期开盘时间原定今年 2 月初，由于天气潮湿，售楼处无法按时完工，估计 2 月中旬开盘；7、其初步定于今年二月七、八号开始认购，价格在五、六号出来；8、其项目的最大卖点:一是规模大，二是邻学校。二、意向客户分析（一） 意向客户基本特征1、年龄特征：以 30—45 岁为主，其次是 50 岁以上，30 岁以下较少。2、职业特征：以个体户、公务员、医生、老师为主。3、地域特征：以九江县为主，其次为下面乡镇，九江市极少。4、认知渠道：主要有三种：庆典活动及相关报道、户外看板、口碑宣传。5、询问重点：以价格、开盘时间为主，其次为产品设计、物业管理、付款方式。（二）意向内容分类1、意向户型项目名称地理位置开发商占地面积总建筑面积建筑密度绿化率容积率总户数瑞景园位于东泉路与柴桑北路之间 （ 原 驼 鸟 山庄）九 江 瑞 华 置业有限公司122400㎡206335.5㎡29.8%38.8%1.691576其中 2024.12.14—12.31 来访登记客户有 56 位,2024.1.1—1.29 来访登记客户有 147 位,共有203 人.主力户型 3 室 2 厅意向客户最多,占 65%;其次为 2 室 2 厅,意向客户占 25%多一点;跃层意向客户占不足 5%.其余为待定,即没有选择户型.2、意向面积面积人数比例90 平米以下0090~110 平米4924.14%110~130 平米12260.10%130 平米以上2210.84%待定104.93%合计203100%其中 2024.12.14—12.31 来访登记客户有 56 位,2024.1.1—1.29 来访登记客户有 147 位.共有203 人.110~130 平米意向客户最多,占 60%以上;其次为 90~110 平米,意向客户近 25%;130 平米以上意向客户占 10%多一点;90 平米以下无人问津;其余待定.3、意向楼号楼号人数比例1 号楼2612.81%2 号楼5024.63%3 号楼2914.29%4 号楼188.87%5 号楼20.99%6 号楼20.99%7 号楼10.49%8 号楼20.99%9 号...
