最成功的地区经理有一句话说：幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。应用到经理人身上就是：成功的经理人是相似的，失败的经理人各有各的失败。笔者通过对自己销售实践的回顾总结，并结合其他学者和同人的观点，对地区经理提出以下一些拙见：一、视上司如客户有一副讽刺调侃人事制度的对联是这样写的：“说你行，你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行”，假如把它看成一副哲理性的对联又何尝不是呢？为了成为最成功、最被老板器重的地区经理，我们总是会接下难以完成的任务，挑战疯狂的截止时间，让自己被工作压到超载。但是，要想成为成功的地区经理，首先要学会的并不是超额完成指标，而是学会与上司打交道。提升、加薪、嘉奖、出国培训、配车、接受 MBA 教育等是每个经理人自然而然的期望。但机会或名额毕竟有限，而生杀予夺的大权就掌握在你的上司手中。说上司是最大的客户并不为过。人生的白金法则告诉我们：你希望别人怎么对你，你就怎么待人。我们许多地区经理或恃才傲物，或侍高销量而无恐。甚至在背后挖苦、讥讽、漫骂上司，最终招徕“杀身之祸。”设身处地，推己与人，假如你是上司呢？你会做何回应呢？你是不是也如鲠在喉，不吐不快呢？吐，就是修理、清除。假如你不能令上司满意，你又怎么可能获得其最大限度的支持和理解呢？甚至，你的职位又怎么保地住呢？职位不保，谈什么爱护下属，为下属争取利益？又谈什么建功立业呢？视上司如客户，不是要地区经理极尽阿谀奉承之能事，也不是要地区经理为自己行苟且之事大开方便之门。视上司如客户，是为了保护自己，保护下属，是为了更好的工作。由于中国君君臣臣的传统文化和许多企业根深蒂固的企业文化、部门文化。使得照顾老板比照顾客户还显重要。这不正常，这又很正常！存在的就是合理的。毕竟，人是环境的产物，而 99%的人注定只能顺应环境。那些能够让环境为自己改变的人着实是令我们敬畏。但这些人大多做了先驱，准确地讲是化做了炮灰。尽管许多上司讲：“我们只看成绩，不看关系。谁好就提拔谁，奖励谁！”“我们反对地区经理溜须拍马，反对他们送礼，反对他们套近乎，拉关系……”“我用人的原则是不避亲，外不避仇。”君不见，有多少的地区经理是以逛 K 房、洗桑拿、泡妞、甚至以“投怀送抱”等类似“搞定客户”的龌龊手段拖上司下水的？假如有销售总监或总经理看到此处，不要脸红。比你可耻的老总多了。那些和地区经理串通一气吃费用、吃医药公司回扣的人多了...
