小蕾小依的化妆阁 ——化妆品的网络营销方案一．化妆品的营销趋势中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速进展，化妆品市场销售额平均以每年 23.8%的速度增长，最高年份达 41%。目前全国化妆品生产企业有近 3000 家，其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约 500 家，从业人员约 24 万人。2000 年化妆品市场的销售额为 350 亿元，2001 年为 400 亿元，预测到 2024 年，国内化妆品市场销售总额将达到 800 亿元。 进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。二．化妆品的收入分析C2C 平台上就业人口的月收入平均值达到了 2080 元。不过从月收入分布来看，有 42.7%的就业人口月收入在 800~一五 00 元区间内，有 30.5%的就业人员月收入在一五 00~2000 元区间内，即有近四分之三（73.2%）的就业人口月收入在2000 元以下。月收入在 6000 元以上的就业人口仅占 1.3%。 三．化妆品的网上销售优势 1.化妆品的品牌认知度比较高。2.化妆品是需要频繁购买的产品。3.化妆品是有标准规格的产品。4.有些化妆品是可以试用的，一般来说，化妆品都是大家比较熟悉的产品，不打开包装可以购买的产品。四．消费者定位1.女大学生。因为一般女大学生都没有自己挣钱，可是在化妆品方面的需求量也比较大，她们会选择优质低价的化妆品，而网上购物无疑是一个最好的选择。据调查，一般相同的化妆品，网络和实体的价格相差从 5 元到 30 元不等。2.20~28 岁的工资不高的上班族。这一类人群虽然自己开始赚钱，可由于工资不高，20~28 岁之间是一个爱装扮的年龄，她们想用一些效果好，性价比高的产品，网络热销品成了她们热衷的追求。3.喜爱网上购物的宅女。这类人群不喜爱外出购物，一般都在网上购买。4.一些时间较少，或者讨厌人多，喜爱上网淘货的消费者。五．出售的化妆品的选择 我们在大三学生中做了一次问卷调查，根据我们的问卷调查，1.75%的女生偏爱日韩和国产品牌，10%的女生主要是听导购员的介绍，5%的女生表示喜爱欧美品牌，剩下 10%的女生没有特别的偏爱，比较喜爱跟着流行走。2.大部分女生的面部问题有面色暗沉，有黑头，眼袋，黑眼圈，和唇纹。少部分女生脸上已经开始出现了细纹。3.大部分女生一个季度，差不多也就是一整...
