房产经纪人实战培训教材----------------------- -----------------------日期：我爱我家昌平区培训部昌2011 年 06 月27 日第一章资源开发经典话术让业主感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给业主（以下以房东代替业主）展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！资源开发经典话术一．房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）1. 洗盘（打楼盘的方式）A：您好，打扰一下，请问您 XX 园的房子有考虑出售吗？（询问式）B：您好，请问您 XX 园的房子卖出去的了吗？（最直接的问）C：请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询）D：请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗？（套房源）E：您好，打扰了，我是我爱我家房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打这户的户型）F：我是 XX 物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份）G：我是我爱我家房产公司的 XX，我专门负责 XX 园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询）H：现在 XX 园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗？那您 XX 园的房子考虑卖吗？（引导换房）I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一般用手机打，口气深沉一些）J：您好，我是 XX 房产公司的某某，请问您现在考虑在 XX 区购房吗？K：您好，我是 XX，这边 XX 园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？L：您好，有一位先生（虚拟的）介绍说您 XX 园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？M： 您好，请问咱房子现在多少钱？N： 您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗？（注：要了解你打这户的户型）Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量...
