房地产销售工具种类

销售工具种类1．楼书1.1 楼书分有硬性或形象（软性） 硬性形象（软性）目的：主力介绍产品的特点(产品说明书)目的：提升项目的形象，欠缺产品硬件上的介绍，重点侧重于生活/环境/身份的感受等。表达方式：比较多，较杂的图片表示，配以大量介绍性的文字表达方式：以大幅图片为主，文字侧重于感性的文字，内容较虚，项目实际内容很少。例子：万科星园、清芷园例子：国际使馆村、巴黎城、现代城、 韦伯豪、上海奥林匹克花园内容：1.位置图/交通路线图及座标2.规划图及座标3.建筑特色/外立面图片4.园林/景观介绍5.智能化6.建筑用料7.周边配套/环境8.物业管理9.曾获奖项10.装修及交楼标准11.区内配套及会所介绍12.进展商经验/品牌13.投资分析14.户型图及座标/户型介绍15.封底为有关公司名称及代理公司名称16.参考资料/进展设计用途/各政府文件号码(参考各香港楼书)内容：1.建筑风格；或2.环境；或3.各设计公司；或4.会所；或5.位置图（一般设于封底）6. 有关公司名称及代理公司名称（内容可以非常单一，没有规定必备什么内容，主要以很美丽的图片，提升客户的购买冲动，多适用于高档楼盘或别墅楼盘）。1.2 楼书最好较厚重，可给予客户稳重及信心的感觉，而且楼书需表现大气。若楼书页数不够，可采纳封面比较厚身质量的纸张，一般楼书页数为 28P—40P，硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大，因为携带不方便，若要做大型楼书，可考虑有点特色，例如长条型(约 20*40cm)或封面加绒布。若楼书尺寸较小（约 15*15cm），可将页数增加。1.3 硬性楼书必须备有上述的内容，除非资料未落实。1.4 内容必须准确，进展商需签名确认。1.5 楼书必须注明‘上述一切资料，均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’。1.6 注明售楼地址，电话号码，进展商名称，中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明，譬如建筑公司，园林设计公司等。1.7 常出错地方·规划图缺乏座标·整体规划上没有座名及房号·平面图上间隔出错，例如实心墙及非实心墙分别·平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错·家俱摆设不合情理·浴缸错误标上及冷气机位·窗户错误表达·文字出错----资料出错，前言与后文一定要相符·漏印代理商地址及电话·平面图及规划图方向不协调上列错漏足以影响销售效果，更加显出代理商之专业性偏低。2．折页2.1 折页内要预备一个折口（袋），可插放平面图/户型图。2.2 内容：a. 案名，Logo，宣传语；b. 位置图，显示其道路/街道名称...