产品是赢利的工具

产品是赢利的工具在顾客眼中，产品其实是使用价值；但在商家眼中，产品只是赚钱的工具，是利润的载体。通过产品满足顾客的需求，顾客拿钱来交换。产品是什么？产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品和无形的服务。产品一般可以分为三个层次，即产品核心、产品形式、产品外延。产品核心是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；产品形式是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；产品外延是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。产品是用来满足欲望人都有欲望，没有欲望就不是人，是和尚，而且是四大皆空的真和尚，不是假和尚。有欲望就要满足，于是诞生了商品，商品就是为了满足人的欲望，人的欲望无限，商品销售也无限。明末清初曾有一位无名氏才子，针对人的欲望写下过这样一首举世传诵的诗词，至今脍炙人口。终日奔波只为饥，方才一饱便思衣。衣食两般皆俱足，又思娇娥美貌妻。娶的美妻生下子，又思无田少根基。门前买下田千顷，又思出门少马骑。厩里买回千匹马，又思无官被人欺。做个县官还嫌小，要到朝中挂紫衣……不足歌，不足歌，人生人生奈若何？若要世人心满足，除非南柯一梦兮！这首诗，形象说明个人欲望是无止境的，一个欲望实现后就立即会产生另一个欲望。所以一个人应知足常乐，慎欲。作一个好人，要告诉朋友知足常乐，克制欲望；作为商人，要告诉顾客欲望快乐，欲望膨胀，欲望癫狂。有欲望，商品才好卖，才有钱赚。人的欲望都是基于人的感觉来满足的，有感觉欲望就强烈，没感觉，欲望就没了，所以，基于感觉的欲望表现如下：(一) 第一层次商品：满足生理、安全需要欲望饥饿想吃东西，饥饿是一种什么感觉？每个人都程度不同的有所体会，但真正的饥饿感究竟是什么样子，却很少有人说得出。有一个饥饿体验者在几天不吃不喝后，记下了这样的感觉：眼神发昏，精神恍惚，游走，两手下意识的捂着肚子；耳鸣，喘气的声音会越听越大，感觉说话不力索，含糊，中气不足。渴了想喝水，困了想睡觉，吃了要拉，饱了思淫欲，冷了要穿衣，危险要躲避，这些都是生理需要。由此衍生的商品是吃、穿、保护等日常生活用品。(二) 第二层次商品：满足舒服欲望生理需要满足人的生存，舒服需要满足人的感觉，包括视觉、听觉、味觉、触觉、寂寞无聊、疼痛、惊恐等。当这些感觉很舒服时，人会获得...