招商体系手册********有限公司（二零一零年六月）招 商 体 系 手 册（框架版） 招商是实现地产开发收益的主要形式之一，招商活动应贯穿于项目的筹划、选址、建设、装修等全过程
在招商过程中，如何有效的结合地产开发模式及定位进行项目的招商，实现地产开发利益的最大化是招商部门主要思考的问题，为此，制定此体系手册以理顺招商工作，使招商工作顺利开展
本手册将分为四篇对招商工作做相关描述，是从招商工作的策划、执行到管理的全面诠释
招 商 策 划 篇 一、项目的包装1、招商手册的制定——招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料，是客户了解项目的直接工具，在内容上要求简洁明了，外观上要专业精致
具体内容标准如下：第一章 项目的由来及流程 1）项目的产业定位及业态组合 2）项目的规划方案 3）配套项目规划 4）建设流程第二章 项目的区位及交通 1）项目在全国的的经济区域2）周边便捷的交通网络第三章 生产要素及供应价格 1）劳动力供应及价格 2）土地、厂房供应及价格3）水、电供应及价格第四章 服务项目与优惠政策 1）项目入驻程序2）相关优惠政策第五章 工 作 之 余 1）居住和购物 2）休闲及娱乐 2、独立项目的包装——对园区内的四大产业进行独立包装，在招商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商，要求每个项目详细清楚，主要内容有： 1、在整体项目中的位置描述 2、项目用地面积 3、项目用地的建设标准：容积率、绿化率、建筑密度、建筑系数等 4、特别项目优惠政策 二、招商的策划1、制定招商计划——包括年计划、月计划（考虑到招商工作的随机性，不制定周计划），确定招商任务
一般在招商计划上实行横道图计划法，如下： 招商计划横道图（年计划） 以上只是体现招商计划一种方式，可根据项目进展的实际情况指定相关的横道图
2、目标客户群体的确定——针对不同产业确定客户群体，主要根据客户等级划分，一般分为三
