招生规划与运营方案ＸＸＸ通过与企业签署合作协议，根据企业要求开发课程，再与全国各地中职学校洽谈，达成合作，开设特色专业，共同为企业定向培育人才。通过 3-5 年的教育、教学、管理，将学生打造成深受社会与企业青睐的复合型人才。学生上学即上岗，毕业即工作，对口输出，高薪就业。一、市场现状与分析 XXX 教育整个体系，已经形成一个完美的闭环。但想要运行，需要吸引源源不断的学生才能实现。当前中职市场的生源数量非常可观，市场潜力巨大。1、市场背景（1） 根据中国教育在线发布的《2024 年中招调查报告》指出，2024 年开始全国中考报名人数呈现出止跌趋稳的态势；（2） 自 2024 年起，全国开始实行取消溢价生政策；（3） 2024 年仅黑吉辽等地区中考人数就约 300 万人，根据招生目标定位：中考排名后 30%学生＋未参加中考学生＋往届流失学生，2024 年，在东北三省的目标生为 100 多万人。（4） 职业教育在各省都受到教育部门的鼓舞和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；（5） 职业教育在人口基数大，经济欠发达省市，存在大量的潜在受众者。2、竞争者状况（1） 校企合作专业项目管理混乱，管理团队不思进取，只追求个人利益；（2） 教学团队靠外包给第三方教育公司，双方为了利益最大化，只同意花最少的钱在最重要的环节，导致教学团队师资力量不过硬，学生花冤枉钱学不到太多有用性本领；（3） 无校实训或实训期很短，学生所学知识不能合理运用于实践，导致学生上岗难，工资低。二、招生规划拥有强大的市场团队以与广泛的招生网络，同时招生规划按五步走：即市场调查、市场开发、市场促销、市场攻坚、市场维护。一、市场调查1、了解市场环境，掌握重点学校基本信息；学校的各年级人数，与近两年升学率；对往年未被录用学生流向分析。2、多种渠道开展调研，掌控生源数据，仔细做好生源数据分析，并有针对性地讨论招生支撑点，为招生宣传提供依据。3、建立生源信息库，所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查进行确认，查漏补缺，为下次推广做准备。二、市场开发1、大客户的开发与维护：（1） 大客户的定义：以教育局领导为主要对象，能够为我集团提供合作学校的资源以与进校、进班宣传便利，介绍以学校为单位的如校长、老师等重要资源，或可以给我集团提供附有中考学生成绩、联系方式等。（2） 大客户的开发渠道方式：校员工介绍；代理介...
