新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈一、原菊三七牙膏的营销分析 原菊三七牙膏的上市已经有八年，在这八年里，菊三七既有过失败，也有过辉煌
其营销主要体现在以下几个方面
（1） 产品：市场定价在 5 元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装
因此缺乏自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意； （2） 销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出市场
从 2000 年开始，部格外销到东南亚几个国家，但销量有限； （3） 市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，所以在上市之初就仅定位于药物牙膏
由于缺乏明确的市场定位，使以后的营销没有指导性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势； （4） 销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品全部通过代理商在市场上销售
这种渠道起初不会发现有什么不妥，但是慢慢的就会积累很多矛盾
例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺乏有力的约束等等
（5） 广告方面：受传统观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了一些户外的墙体广告
这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前，很难快速提高产品的知名度，也就难以开拓更大的市场
总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的
所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应该转变观念，重视市场销售
分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训
二、菊三七牙膏的目标市场策略 2024 年 6 月，清源集团兼并菊三七公司
清源集团对菊三七牙膏新的要求决定了其必须改变原有的营销方法，重新进行市场营销策划
市场营销是企业一个综合性的生产经营活动
