目录目录中国工商银行牡丹卡的市场分析传播策略的选择我们建议的传播方式——IMC IMC 的具体实施我们的目标及任务对牡丹卡广告语的建议牡丹卡的品牌营销传播海天传播建议附件 1（关于中国工商银行牡丹卡导入 CI 的建议案）附件 2（媒体简介）中国工商银行牡丹卡的市场分析牡丹卡 SWOT 分析优势：中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点）牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一良好的政府背景良好的社会关系劣势：牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语销售终端缺乏法律规范的包装机会：银行卡市场潜力巨大，成长性强其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠外资银行进入中国后，还需要一段时间的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场威胁：中国加入 WTO 后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的竞争威胁各商业银行同质化竞争产品不断涌现国内竞争对手的营销水平不断提高市场概要（中国工商银行）截止去年年末牡丹卡总发卡量达 7，993 万张牡丹卡目前拥有 9 大类一八 0 多个品种牡丹卡直接消费交易额 609 亿元，占市场同比 48%中国工商银行凭借 231.07 亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位工商银行六月末不良贷款占比降至 23.9%市场概要（国内其他银行）我国各类银行发卡超过 4 亿张（具体详细见下图） 受理银行卡的商户约一五万户，安装 POS 机 30 万台持卡人分析持卡人使用牡丹卡大多数以存取现金，内部转帐为主，直接消费仅占 10%大多数持卡人对牡丹卡的广告语没有什么印象有效银行卡仅占累计发卡量的 1/5，每月用卡量占累计发卡量的 1/10，持卡人每周使用 1 次或以上者占 9%，每月使用2-3 次的占 24%，余者每年只使用几次或几乎不使用竞争对手农行、中行、建行另三大国有商业银行均有其市场诉求明确的银行卡——金穗卡、长城卡、龙卡建行的龙卡为国内第一张信用卡，长城卡与金穗卡各有其忠实的持卡人招商银行“一卡通”以功能众多大有后来者居上之势各商业银行定期或不定期举办各种主题促销活动，以巩固现有消费...
