模拟谈判剧本一德方的人员先到了谈判室，中方人员进门，德方人员迎接并鼓掌欢迎
并一一握手表示彼此的尊敬，双方介绍并寒暄一会）德方助理：张旭先生您好
这位是我公司总经理郑计静先生
（张旭与郑计静握手）德方助理：欢迎 张旭先生率贵公司考察组到访我公司总部，希望您 11 天访程愉快
中方总经理：谢谢贵公司的盛情款待
德方总经理：张总太可气了
我仅代表德国海德堡印刷机械股份公司，向诸位的到来
表示最热烈的欢迎
（其他人员介绍完后随意寒暄：问好、握手、微笑……）（时间 2分钟左右）寒暄过后，有德方总经理和德方助理，引领并安排就坐 德方总经理：张总，这边请
（就坐完后） 谈判开始：德方助理：海德堡市风光旖旎，人文鼎盛，海德堡大学更是驰名德外，我方接待处专门为贵公司考察组安排了一导游专员，希望贵方在考察工作之余得以细细游览我市一番
中方总经理：谢谢
我方希望以公事为重，至于海德堡之游还是等双方谈判结束之后再定
德方总经理：好
贵方做事仔细的态度深合我德意志民族习惯，前些日子贵国温家宝总理率团赴欧采购，也来到了我公司访问
贵国商务部部长对我公司产品可是赞不绝口
中德友好，两国经贸往来日益密切
我公司也希望能与包括贵方在内的所有中国印刷企业有合作机会
中方总经理：那是自然，如今金融海啸席卷全球，据我所知对贵公司海外销售市场影响不小啊，我公司正处于快速成长期，在华东市场我们已经处于领导地位，2024 年初我公司刚刚入围中国印刷业 50 强
为适应公司下一步进展战略，我受公司委托两月来专门赴海外考察各大印刷机设备厂商，一个月前我方刚考察了日本小森、东芝，美国惠普，贵公司是我考察的第四站
德方总经理：我公司为全球最大的印刷设备生产商，进展 158 年至今，我公司已经在全球单张纸印刷机市场上占据四成以上的份额
数年来我公司推出的海德堡速霸 SM52 胶印机、快霸 DI46-4 直接成像胶印机、速霸 C
