浅析吉利汽车集团的营销策略[摘要]进入 21 世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求
现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈
谁采纳了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机
本文讨论的主要是吉利汽车营销策略概况、4P 营销策略、国与国际营销策略现状分析
以吉利自主品牌为例，首先讨论营销策略的进展，并分析吉利汽车的营销策略
关键词：吉利 、营销策略、市场一、汽车营销策略概念汽车营销策略就是汽车企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以与购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项汽车经销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的汽车和售后服务而实现企业目标的过程
美国市场营销专家麦卡锡教授在 20 世纪的 60 年代提出“产品、价格、渠道、促销策略”4 大营销组合策略由即为 4P
产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为 4P，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目的提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销
而汽车营销也大都遵循此营销策略
(一)产品策略产品策略是企业为了在激励的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品所运用的一系列措施和手段，产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以与产品的生命周期运用策略
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分
（1）产品组合策略针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略
（2）产品差异化策略产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的
