浅析吉利汽车集团的营销策略[摘要]进入 21 世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。谁采纳了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。本文讨论的主要是吉利汽车营销策略概况、4P 营销策略、国与国际营销策略现状分析。以吉利自主品牌为例，首先讨论营销策略的进展，并分析吉利汽车的营销策略。关键词：吉利 、营销策略、市场一、汽车营销策略概念汽车营销策略就是汽车企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以与购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项汽车经销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的汽车和售后服务而实现企业目标的过程。美国市场营销专家麦卡锡教授在 20 世纪的 60 年代提出“产品、价格、渠道、促销策略”4 大营销组合策略由即为 4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为 4P，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目的提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。而汽车营销也大都遵循此营销策略。(一)产品策略产品策略是企业为了在激励的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品所运用的一系列措施和手段，产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以与产品的生命周期运用策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。（1）产品组合策略针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略。（2）产品差异化策略产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求知欲望心里和挑剔心里，来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。现在的竞争是多元话、差异化的竞争，只有在你企业所涉与的点上，突出你产品和服务的特色，才能吸引众多的消费者成为行业的典。（3）新产品开发策略开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。开发新的产品可以是开发全新的产品，也可以是在老产品的基础上做改进，如增加新的功能，改进产品的结构，简化操作，甚至哪怕是改善外观造型和包装等，都可以视为进行产品开发，都有可能收到意...
