软件公司销售人员的奖金优化 ——以 A 公司北京总部为例摘 要薪酬一直以来便是企业人力资源管理部门乃至整个企业都格外重视的一项企业战略工作。销售人员的薪酬模式是基本工资加奖金型的，其基本工资在薪酬中所占的比例是很小的，能够激励销售人员从事销售工作的主要来源就是奖金的发放。因此，奖金设计的合理性成为销售人员薪酬体系的重中之重。奖金是吸引他们树立对销售工作的兴趣和提高对企业的忠诚度的强大动力，由此可见，针对销售人员设计一项高竞争性的奖金体系对留住销售人才，降低企业的运行成本都具有重要意义 ,对于企业的普通员工和整个企业的进展战略来说是双赢的效果。笔者利用在 A 公司北京总部的实习经验，通过观察及访谈该公司的销售人员及其他同产品公司的销售人员的薪酬及奖金体系，发现该公司现行奖金制度在公平性和市场性方面都存在一些问题，不能从整体上发挥奖金的激励作用。于是笔者利用所学的人力资源管理知识特别是奖金设计方面的理论知识加上在 A 公司的实践经验，从理论和实践两个方面来浅析一下该公司销售人员的奖金设计的问题，并进行原因分析，通过所学的经济学数学模型和人力资源管理薪酬奖金模型对该公司的奖金方案优化设计，使其更加适合该公司的实际应用进展。关键词: 软件公司 销售人员 奖金 优化方案THE OPTIMIZATION SCHEME OF SALES BONUSES IN A SOFTWARE COMPANY——A COMPANY HESDQUARTERED IN BEIJING AS EXAMPLEAbstractCompensation has been the enterprise human resources management departments and the whole enterprise a special attention to corporate strategy work. Sales of the compensation model is the basic wage plus the bonus of their basic wages in the proportion of the pay is very small, to encourage sales staff engaged in sales is the main source of the bonus payment. Therefore, the design of the prize money of a reasonable compensation system for sales staffs the top priority. Prize money to attract them to establish a working interest in the sale of enterprises and enhance the loyalty of a powerful driving force, Evidently, for sales staff to design a highly competitive system o...
