摘 要中小企业对于我国的经济社会进展、促进就业及维护社会稳定等方面起到重要作用。本文章从我国中小企业所处的市场环境和自身特点出发,阐述了中小企业销售团队管理的必要性,并且针对我国中小企业的资金少、规模较小、市场竞争能力较差等现状，从领导，监督和激励方面，结合爱迪电子有限公司，来探讨中小企业销售团队建设和管理的不足以及改进。关键词：中小企业，销售团队，管理1. 引言中小企业在社会经济中发挥着促进市场竞争，增加就业机会，丰富和活跃市场，推动技术创新，促进国民经济进展等重要作用，所以说中小企业是推动国家经济进展的很重要因素，是国家现代化必不可少的组成部分。但是，目前国内相当一部分中小企业，由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上，企业和企业管理不善或者管理水平不高，企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想，严重阻碍了中小企业的进展。单从销售管理方面看，新经济时代销售理念的更新， 人们越来越认识到销售记录的突破已不是个人的行为， 而是销售团队精诚合作的结果， 于是团体建设的重要性不断显现。销售团队建设对于中小企业的进展，同样占有着举足轻重的地位。尤其是在竞争愈益激烈、市场变得日益复杂的情况下，加强对销售业务的领导和团队的管理，就显得越来越重要了。江苏省新沂市供电公司爱迪电子有限公司是专业从事智能仪器仪表设计开发、生产、销售的高新技术的中型企业，自 2024 年来其业绩持续下滑。2. 销售团队管理是企业进展的内在动力2．1 销售团队管理使企业中销售人员的知识富有生产力销售团队是一支不同于知识团队、工作团队的特别团队，它是由一些多由年轻人组成的活力团队。首先，为销售人员的知识提供用武之地，且能够极大地提高员工素养与技能。销售团队鼓舞成员一专多能，并对员工进行工作扩大化训练，要求成员积极参加组织决策，这样的团队工作形式培育了职工的技术能力、决策和人际处理能力，使员工素养和技能得到极大的提高。其次，销售工作已团队的工作形式提高信息传递的速度与质量。信息在销售决策、实施、调整等营销工作中占有决定性的作用，团队工作模式以计算机网络、信息处理软件等为支撑技术，通过共享信息，提高信息传递的质量和速。再者，在适当强化激励机制中，团队建立能使员工拥有一个更大的活动天地，享有宽松、自主的环境，能极大地激励团队成员的工作积极性和制造性。从而，销售人员的知识转化为企业的巨大的生产力。2．2 销售团队管理的隐性价值具...
