海尔集团太阳能部培训资料 4----------------------- -----------------------日期：海尔 太 阳 热 水 器 小 区 活 动 方案 一、 活动目的：目前各工贸在一二级市场中只实行现场展示的单一方式进行促销活动，这种活动由于见效较慢，经销 商的积极性也随着活动的开展慢慢下降，因此在一二级市场的重点小区应实行重点突破方式开展活动，以达到以点带面的效果。一、 活动时间：2008 年 6 月 1 日---2008 年 8 月 30 日二、 活动地点：各工贸一二级市场重点小区三、 活动主题：海尔中国红绿色能源进万家四、 活动容：（一）、活动准备：选择活动地点---选择大型中高档小区，小区楼层应该在 7 层以下，以新入住小区为主。 选择活动时间---在该小区开展 2-3 周促销活动，以周六周日为主。提前取得小区物业支持---争得小区物业同意可以在小区开展宣传活动。通过品牌影响、小区统一安装美观、海尔售后服务好、每安装一台有相应提成等方式取得小区物业支持。（二）、活动宣传：1、发放 DM：活动前 3 天在活动规划区域发放活动 DM，也可采纳夹报形式发放。2、贴海报：在小区几个大门口与小区宣传栏处贴活动海报。3、活动条幅:在小区临街面的护栏与主要楼梯处悬挂活动条幅。（三）、物资制作：1、宣传物料制作：活动 DM、活动海报、活动条幅。 2、活动现场物料制作：小房子 POP、爆炸贴、8 块展板、背景板、音响。 3、物资采购：各种馅料的粽子 200 斤，盘子 5-10 个，小刀一把、牙签 2 盒、大桶纯净水 2 桶。（四）、现场出样：出样 16 台一体机产品、8 块活动展板、一个气膜帐篷、2 顶普通帐篷、1-2 个气膜拱门。（五）、模块化活动： 1、端午节活动：① 6 月 4 日—6 日在活动区域发放 DM，同时贴海报、悬挂条幅。②6 月 7 日、8 日当天凭宣传单页可购买 1 元/斤的粽子，每人仅限购 1 斤。③ 现场出样 16 台一体机产品、8 块活动展板、一个气膜帐篷、2 顶普通帐篷、1-2 个气膜拱门。④ 现场用 5-10 跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮粽子演示，1 促销员将煮熟的粽子切成小块，插上牙签请顾客品尝。⑤2 名直销员身穿海尔工装介绍产品。⑥ 现场购机消费者赠送海尔浴巾一条、粽子 5 斤。2、双休日活动：①提前 2-3 天在活动区域发放 DM，同时贴海报、悬挂条幅。② 双休日当天凭宣传单页可获得海尔 T 恤一件，每天限 30 件。③ 现场出样 16 台一体机产品、...
