广东新粤建材有限公司家居事业部 2024 年度国内渠道营销方案 二 0 一 0 年五月一、营销规划： 时 间 产品线 区域划分 渠道拓展 市场推广 说 明 第一阶段 2024 年 6-9 月茶 几 、 餐桌 、 电 视柜、酒柜；第一阶段以华南、华东、华中 、 华 北 为主；1、客厅、餐厅家具渠道配套 销售；2、酒店家具渠道销售；3、家具渠道定制销售；4、工程配套定制销售；1、分销网点建设；2、市场调研，调整产品设计方 案，确定产品风格，完善产 品开发体系；3、乐从形象店的建设；第一阶段属于产品导入市场阶段，以华东、华南等一类市场为主，渠道扁平，形成一类市场主要城市的网点布局。华北、华中区域以重点城市为主。第二阶段 2024 年10-12 月茶 几 、 餐桌、地柜、电视柜、酒柜、定制配套沙发及餐椅、浴柜；在第一阶段基础 上 增 加 西北、西南；1、万峰石材家居专卖店；2、客厅、餐厅、酒店家具渠 道配套销售；3、家具、工程渠道定制销售；4、卫浴渠道销售； 5、专业卖场渠道销售；1、专卖店建设与推广；2、卫浴市场渠道推广；3、重点区域市场展会；在上述阶段华东、华南等一类市场渠道配套销售的基础上，继续细化。二类市场其他主要城市网点开始布局。同时，着重进行万峰石材家居专卖店的招商与建设工作。第三阶段 2024 年 1-4 月成套客厅家具、成套餐厅家具、浴柜；在第二阶段基础上增加：东北；1、万峰石材家居专卖店；2、渠道定制与配套销售；3、卫浴渠道销售；5、专业卖场渠道销售1、3 月份广州、东莞展会；2、重点区域市场品牌推广；3、专卖店建设与推广；4、专业媒体；充分利用家具行业展会效应，提前做好 3 月份广州、东莞家具展会的准备工作；在展会前乐从形象店年度新产品调整到位。第四 2024 年 成套客厅家家具、成套餐厅家具、全国市场总体划分为 8 大销售区域；1、万峰石材家居专卖店；2、橱柜专卖店；3、旗 舰 店 - 整 体 家 居 体 验1、重点市场软硬广告投放；2、专卖店建设与推广；3、旗舰店-整体家居体验店建一类市场旗舰店--整体家居体验店，打造餐厅、客厅、卫生间、厨房的整体环境形象，推广整体家居阶段 5-6 月浴 柜 、 橱柜；店；4、渠道定制与配套销售；5、卫浴渠道销售；6、专业卖场渠道销售； 设、整体家居理念提倡与品 牌推广；4、行业重要展会；营销理念。二、销售政策： 开单发货年度返利 推广期提货奖励 专卖店装修 广告促销 政 策 内 容1、按...
