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百货市场行销定位策划案

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百货市场行销定位策划方案大 纲 一、前言二、策略架构三、行销讨论1、消费者分析2、市场竞争形势分析3、目标市场分析四、商品定位提 交:刘 峰打 印:黄海泉提交公司;桂林梅高营销企划公司行销讨论部提交时间:一九九八年六月一日五、市场定位六、行销策略1、商品策略2、订价策略3、渠道策略4、推广策略一、前言 近年来,国内市场的急速变动,产生了流通革命。在百货业市场的行销战中,其竞争局势愈趋复杂与激烈,至使每家百货公司都陷于苦苦恋战的局面。因此,国内百货市场的经营必须实行整体行销组织战,亦即必须运用商圈立地战略、商品企划并区别差异化定位,业态推扩、经营战略与促销战略的总体作战方针。 二、策略架构 三、行销讨论 市场竞争局势商业空间企划行销定位策略商品定位市场定位再定位目标市场市 场 区别市场优势、劣势机会与威胁整体行销策略商品策略订价策略渠道策略推广策略多品牌商品战略商品线扩充商品企划吸脂定价渗透定价加成定价生活的百货公司流通情报物流战略综合服务渠道广 告 表 现策略定位诉求生 活 形 态诉求促销战略促销媒体1、 消费者分析 最终具有“顾客”观念。 顾客至上的服务精神。 进展顾客,满足顾客。 建立、制造“购买满足感与价值感”局面。 制造公司与顾客间的协调、沟通与默契。2、 市场竞争局势分析大体而言,百货公司必须讨论的目标市场与行销流通情报可归纳为; 原附属百货公司的超级市场已逐渐脱离百货公司而成为独立的业态,并有连锁经营之趋势。 必须开发真正附属在百货公司的食用卖场或美食广场。 各行业专门店面纷纷设立,亦是朝向连锁化的经营形态。 市场区隔化、商品差异化的创新行销技术将成为百货公司竞争的进展潮流。 百货公司整体行销战略的运作与市场持续力必须再强化。目标市场分析 根据市场调查资料显示;到百货公司购物的消费者有下列几点心理定位: 轻松舒适的购物环境与温馨的卖场表现。百货公司的市场竞争在强调“优势竞争”与“竞争优势”、生活者与感性者是百货公司必争的两大市场、“物质享受”与“心灵的充实”是百货公司优势竞争必须掌握的经营特色,消费阶层的感性行为正代表生活品质与消费形态提高的一种象征。 货品齐全。 交通虽拥挤,但停车场可免费停车。 节约时间,并有食、育、乐方面设施。 服务亲切,有“顾客为尊”的满足感与尊贵感。 对百货公司的...

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