百货市场行销定位策划方案大 纲 一、前言二、策略架构三、行销讨论1、消费者分析2、市场竞争形势分析3、目标市场分析四、商品定位提 交：刘 峰打 印：黄海泉提交公司；桂林梅高营销企划公司行销讨论部提交时间：一九九八年六月一日五、市场定位六、行销策略1、商品策略2、订价策略3、渠道策略4、推广策略一、前言 近年来，国内市场的急速变动，产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，其竞争局势愈趋复杂与激烈，至使每家百货公司都陷于苦苦恋战的局面。因此，国内百货市场的经营必须实行整体行销组织战，亦即必须运用商圈立地战略、商品企划并区别差异化定位，业态推扩、经营战略与促销战略的总体作战方针。 二、策略架构 三、行销讨论 市场竞争局势商业空间企划行销定位策略商品定位市场定位再定位目标市场市 场 区别市场优势、劣势机会与威胁整体行销策略商品策略订价策略渠道策略推广策略多品牌商品战略商品线扩充商品企划吸脂定价渗透定价加成定价生活的百货公司流通情报物流战略综合服务渠道广 告 表 现策略定位诉求生 活 形 态诉求促销战略促销媒体1、 消费者分析 最终具有“顾客”观念。 顾客至上的服务精神。 进展顾客，满足顾客。 建立、制造“购买满足感与价值感”局面。 制造公司与顾客间的协调、沟通与默契。2、 市场竞争局势分析大体而言，百货公司必须讨论的目标市场与行销流通情报可归纳为； 原附属百货公司的超级市场已逐渐脱离百货公司而成为独立的业态，并有连锁经营之趋势。 必须开发真正附属在百货公司的食用卖场或美食广场。 各行业专门店面纷纷设立，亦是朝向连锁化的经营形态。 市场区隔化、商品差异化的创新行销技术将成为百货公司竞争的进展潮流。 百货公司整体行销战略的运作与市场持续力必须再强化。目标市场分析 根据市场调查资料显示；到百货公司购物的消费者有下列几点心理定位： 轻松舒适的购物环境与温馨的卖场表现。百货公司的市场竞争在强调“优势竞争”与“竞争优势”、生活者与感性者是百货公司必争的两大市场、“物质享受”与“心灵的充实”是百货公司优势竞争必须掌握的经营特色，消费阶层的感性行为正代表生活品质与消费形态提高的一种象征。 货品齐全。 交通虽拥挤，但停车场可免费停车。 节约时间，并有食、育、乐方面设施。 服务亲切，有“顾客为尊”的满足感与尊贵感。 对百货公司的...
