经销商的类型与影响因素

经销商出自 MBA 智库百科(xwiki.mbalibx/)经销商(Dealer) 目录1 经销商概述 2 经销商的类型 3 经销商、代理商、分销商的关系 4 经销商和厂方代表 5 影响经销商进展的十大因素 6 评估潜在经销商的经营实力 经销商概述 经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务进展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化猎取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 经销商的类型 （一）批发商 批发商是指向制造商或经销单位购进商品,供给其他单位(如零售商)进行转卖或供给制造商进行加工制造产品的中间商。 根据不同的标准,批发商又可分为以下几种类型: 如按服务范围可分为完全服务批发商和有限服务批发商; 依照经营业务内容划分,可以把批发商分为专业批发商、综合批发商和批发市场; 依照经营商品种类划分,可以把批发商分为农副产品批发商和工业品批发商等。 （二）零售商 零售商是指把商品直接销售给最终消费者,以供应消费者个人或家庭消费的中间商。零售商处在商品流通的最终环节,直接为广阔消费者服务。 国内外的零售商根据其经营特征可分为如下几种类型: 1．专业商店 这是专门经营某一类商品,或专门经营具有连带性的几类商品,或专门为特别消费对象经营特别需要商品的商店。 2．百货公司(或商场) 这是一种大型零售商店,分门别类地销售品种繁多的商品。 3．超级市场 超级市场也叫自选商场,其特点是由顾客自取自选,自我服务,定量包装,预先标价,顾客出门时一次交款,因而可以节约售货时间,节约商店人力和费用,避开或减少顾客与...