阔达装饰标准工程体系重点企业小区开发研讨会 [提要]2009 年 3 月 19 日，阔达装饰集团副总裁王英华先生在做《阔达集团分公司关于 2024 年的小区营销开发思想和配套措施的报告》。时间：2024 年 3 月 19 日地点：竹辉饭店二楼主讲人：阔达装饰集团副总裁 王英华王英华：报告题目：《阔达集团分公司关于 2024 年的小区营销开发思想和配套措施的报告》从 10 月份以后，市场急剧下滑，关于降价，实际上是从 2024 年的 10 月份就开始筹划这件事情，我们已经明确的感到经济危机带给家装行业的压力，说楼市销售的数字和消费者的分析那些都可以放到一边，面临的最简单的事情是你没有饭吃了，你不知道什么时候是底，什么时候可以反弹回来，怎么办？那就制订关于渡过经济危机的战略决策，第一步，精兵简政，压缩办公人员，合并机构，减员增效，这是每个企业到困难的时候必须要做的，第二步就是紧缩开支，把能省的开支全部省下来，我们退租了 500 平米的办公场地，全部到一起办公，下的决心非常大，这两个反应是本能的反应，把企业退到最后的地方考虑下一步经营的前进措施。降价就是企业前进的措施，我们分析了一下，在家装行业第三、四名是阔达，后面还有很多，而第三、第四是一个不占便宜的位置，当市场好的时候，大家都能分一杯羹的时候无所谓，当这个时候尴尬就来了，高不成低不就，高档次的客户不找你，因为你不具备时尚和设计的优势，往下又不具备廉价的优势，因为你还要维持服务，还要坚持标准工程，这些都是要增加成本的，在这个前提下，到底降不降价是一个很困难的选择，第一个论调反对的说公司已经打到 6.1 折了，公司是 6.5 折，你阔达降价能降多少，能抵多少回扣，到了最终大家看到了，分公司降低实际上是 12%，在当初，所有的人都认为降价只会给公司带来损失和品牌的降价，认为你再降价也不会超过 6.1 折，但是冷静的分析市场时会发现这种虚拟的折扣，需要计算的折扣对消费者的触动是不大的，假如实实在在的去讲降价 10个点的效应，效应是带着规模性的反应的，效果只是一个结果，对于消费者来讲，品牌公司降价比打折值，打折我认为是杀敌一千自损八百，降价因为大家都没有经历过，谁也不知道好坏，所以首先需要分析。这是我们今日的第一个关键词。分析这个市场未来的变化，分析消费者对家装公司价值的趋向，分析自己的公司在价值上的定位。分析企业在经济上的承受能力，一定要做这些分析，在做这些多分析的基础...
