美的渠道营销案例2024 年销售额达 570 亿元的美的集团，07 年 7 月已经勒令旗下 12 大事业部不得擅自开设专卖店。美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以，美的集团众高层正在探究新营销模式，具体改革方案将在2024 年 9 月正式出台，届时将会对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。 翻开家电制造商自建渠道历史，美的自建营销售渠道的行动始于 2024 年底。当时，包括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。其中美的、创维等致力于在全国一、二线城市布置自己的自营店。当时空调国内营销公司总经理王金亮表示，美的计划投入 2000 万到 3000 万元，用一年时间在一级市场建立100 家 4S 品牌店。但经历近几年的磨练，最终的结果却是并不是很乐观。不少家电企业不得以再次依赖强势家电零售终端，它们也被迫加入到更惨烈的价格战中。虽然美的空调近年来一直保持国内销售排名的前两位，但其地位正受到越来越多的威胁。这种威胁不仅来自于集团内部自建渠道所带来资源整和方面的困境，还来自于外部，不仅包括同类家电企业的产品和销售竞争，还包括家电连锁等下游企业激烈的渠道竞争。 因此，美的此举，自然而然引发了大量关于企业自建渠道究竟能不能继续走下去的讨论。其中不乏很多通过比较专卖店和大卖场两种渠道模式优劣，得出堪喜或堪忧的结论。单纯从两种渠道模式进行比较并不能如实反映中国特别的家电市场业态并据以预测未来的进展前景，因此，必须结合中国家电市场渠道进展历程及背景来进行分析。 暂且不说未来的走向究竟如何，至少我们应该明白一点，家电制造企业走向自建渠道并不简简单单是出于自身价值链向下延伸的战略考虑，很多都是基于中国当时家电市场的不成熟而开辟出的新进展之路。 一、自建渠道＝冲动？ 家电制造商们纷纷自建渠道，是当时特别的背景催生出来的新生品，是企业站在战略高度实现未来良好稳定进展的战略选择。退一步而言，即使说家电制造商们的自建渠道是一种商业冲动，那也是具有中国特色的商业化冲动 首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场的潜在消费者是战略的根本。再好的产品假如没有销售、没有市场分额的支撑，那充其量也只是永远埋在沙子里，没有淘出来的金子，根本毫无价值可言。尤其是在产品同质化和标准化横行的今日，企业难以复制难以模仿的核心竞...
