股票软件电话销售技巧1、了解问题（充分了解：姓名 操股时间 收益是否满意 股票 买入价及数量 仓位 投资思路 是否合作 对我们这种公司的态度 以及工作 家庭背景 社会地位 待遇在家谁说了算 有没有车房 等等 ）2 、强化问题（让他认识自己亏欠的根本原因 让他明白自己解决不了 随之危险） 3、解决问题（产品可以针对解决问题 解决亏钱的原因介绍栏目）亏钱的根本原因是：思路不对称和四大不对称 正确的思路（主力思路）宏观导向推断“大势”制定投资策略---通过“政策”消息找出“行业”---跟踪“资金”---技术分析与基本面---选出“个股”（再者分析个股基本面、 操盘手与控盘比、跟风盘、人气、有没有拉升的契机、技术上是否有反弹的欲望）一 如何提搞收益 “您作为一名投资者我信任你对投资收益的问题一定分成关怀，是吗？” “不少投资者对于自己的收益问题伤透了脑筋，假如只要花 x 分钟就解决了这个问题，你同意听吗？”二 如何提升股票的操作水平 “假如我告诉你有种方法可以提升你的操作水平，您一定感兴趣，对吗？”三 如何节约时间 “假如有个一平台可以让你在现在的基础上每天节约 3 个小时来选股，你一定想知道”四、如何提高选股命中率 “目前很多投资者打电话告诉我，他们在股票的操作上很不理想，亏损比较大，主要是选股不好。我听了真的很难过，如今如何选好股票对每个投资者都很非常重要，您觉得呢？五、真诚的赞美、 “您的声音真的非常好听” “您的声音真的非常有磁性” “听您说话，就知道您是一个非常理性投资者” “今日能和你沟通，真是太高兴。”“跟您说话觉得非常轻松”“听你说话，就知道您是一位思想比较前卫投资者”六、客观看问题的态度 “你说的非常有道理。毕竟股票市场是个高风险，高收益的地方，这里面确实没有谁能做到 100%，但我们可以提高我们的操作成功率，对吧”七、新颖的说话方式 “猜猜看”“这是一个小秘密”“告诉您的事情是公司成立以来从没又过”八、对他的理解和尊重 “您说的话很有道理，我非常理解您”“假如我是您，我一定与您相同看法”“谢谢您听我谈了这么多”以上这些话题都是客户感兴趣，但在与客户谈话时电话销售要养成提问的习惯，多提问引起客户的注意，再要积极的倾听，让客户尽量的更多说话，听出客户的兴趣点。这样才有机会说话道客户的心坎上去，从而让客户觉得我们理解尊重他，最终赢得客户对我们的信任！电话营销要善于引导一、如何掌...
