营销渠道的治理结构VIP专享

诚聘办学合作单位（与市场拓展专员）国际职业经理资格标准认证学会中国业务受理中心（哈尔滨美华 MBA实战教育中心独家承办）面对全国各地区举办国际注册职业经理资格认证工作 诚聘中国境内各地区市场拓展专员 要求 ： 1。各地区合法公民（在校大学生优先，有教育背景优先） 2。形象佳，语言表达流畅。工作职责： 1。为单位积极进展合作单位 2。负责监督管理合作单位 假如你同意与国际一流学会合作，那就请发邮件至 xchy007x163x 简单说明你的简历，最好附上你的照片， 我们期待你的加入，我们不收取任何费用，但是 我们要考核甄别你提供的个人资料的合法性。 我们的网站： xipms-china.org xmhjy.net 电子邮箱:xchy007x163x 咨询 x0451－－88723232 联系人：徐老师 营销渠道的治理结构专题演讲：蒋青云 复旦大学管理学院市场营销系主任、教授 非常兴奋今日有这个机会和大家沟通一下我的学习心得！最近我在关怀这个问题，就是关于营销渠道的治理结构，这个问题好象听起来有一点似是而非，所以我第一个题目就是这样的似是而非的。绝大多数来自于企业的朋友都非常清楚的是，我们比较了解的是企业内部的公司治理结构，比较少的关注外部的治理结构。治理结构是一种关系的状态，企业内部的关系状态，我们把它称之为企业内部的治理结构，企业外部的关系状态，就是所谓外部的治理结构。今日我们讲的渠道治理结构，实际上是外部关系的一种状态。以往我们在讲渠道的时候，比较多的集中在我们从经营管理者的角度来讨论这样的问题，往往带有自己的经验，比较多的注重于一些既定的价值观出发，里法律规范我们的营销渠道。所以往往比较少涉及这个问题。而治理结构恰恰是比较多的从解决学的角度，来关怀公司和公司之间的关系，作为渠道来讲，作为公司和公司之间关系，或者是社会和其他个人，组织之间的关系，这样的状态，我们把它称之为渠道治理结构。 我们先来看一个简单的例子，我就不说这两家公司的名字，我们知道 VCD曾经是中国营销史上的一个辉煌，曾经有过这么一波辉煌。各个企业在其中，有些企业取得了比较大的成功，有些企业在这里也比较悲壮地离去。我讲的可能是这样两个公司，这是客观的事实。其实有中央电视台的录像资料为证。这其中有一家公司是比较早的进入了这个行业，有一家公司是最晚的时候，最后一波的时候进入的，因为 VCD 有五年的历史。先做的这家公司 A 公司，开始做的时候，我们可以看到它的渠道是采纳了分公...