论企业文化营销的意义及路径 企业的文化营销的意义与积极影响 美国著名的管理学大师劳伦斯•米勒（LaurenceMiller）说：“未来将是全球竞争的时代，在这一时代中，能成功的公司将是那些采纳文化营销策略的公司。”可以说，我国的企业走过了一条从卖“产品”，到卖“广告”，到卖“噱头”（促销），直至到卖“文化”的革命性的过程。改革开放三十多年以来，我国的市场逐步成熟，消费者的选择更加理性化、需求更加复杂。现代企业之间的产品、技术、广告、环境等已经逐渐趋同，在已有已知的市场空间竞争，竞争必定会迈进到更高的层面———文化。文化营销是否能够成功日益成为现代企业手中的王牌。文化营销是在传统营销基础上形成和进展起来的，但又比传统营销具有更为丰富的内涵，既是一种新型的营销观念，也是一种行之有效的营销手段。在当前宏观经济环境不是十分理想的背景下，文化营销作为一种新的营销手段，对于我国企业的生存、经营与进展起着越来越重要的作用，主要体现在以下几个方面：1.文化营销有助于企业形成“比较优势”，满足消费者需求，提升产品销售额文化营销是我国企业标新立异、突破重围，取得差别竞争优势的重要手段。也是我国企业从“红海”跨入“蓝海”的重要途径。实施文化营销，企业将在产品、服务中注入丰富的文化内涵，可以使产品的使用价值区别于竞争对手，在价值链管理（ValueChainManagement）理论的视角下，文化营销是一种增值活动，将提升产品和服务的附加值，使企业获得竞争中的优势地位。在全新的文化理念和措施的支撑下，公司市场营销活动将会更加积极、主动，充满活力，其效果也将是可持续的。文化营销既迎合了我国消费者的心理变化，又解决了产品或服务的同质化的风险。满足消费者需求是企业市场营销工作的出发点和最终归宿。文化营销的核心理念是“人文关怀”，着眼于消费者过程的体验、着眼于消费者的精神需求，企业不仅要将消费者置于营销的“中心”地位，更要关怀消费者，切实落实这个“中心”。企业文化营销有助于从内心深处打动消费者和潜在消费者的心灵，满足消费者全方位、多层次的需求，最终影响消费者的消费决策行为。例如，在汽车营销行业，我国的民族品牌奇瑞汽车公司的文化营销理念、策略和方式就比较成功，特别是其“奇瑞 QQ 系列”，将市场目标锁定为有文化、有品位的年轻人，进而通过时尚的、前卫的品牌文化与消费群体产生了强烈的情感共鸣，满足年轻消费者对于时尚的追求，进而牢牢地抓住了...
