论价格促销策略的运用研究分析

I摘 要现代营销管理理论认为，市场营销由产品、促销、分销与定价四个基本要素组成，定价是企业最重要的决策之一。产品价格是企业唯一能产生收入的要素，定价策略的制定直接决定着企业的销售数量和销售收入，以及所占市场份额的大小和盈利率的高低。因此，现代企业要想在巨大的竞争压力下胜出，最终实现企业价值最大化，除了注重传统理念下的成本以及定价策略外，还更应兼顾现代商务下的成本以及定价策略。对产品定价策略进行研究，有助于我国企业产品定价体系自身的完善；可以丰富对产品定价理论的研究；有利于企业更好地把握传统市场和虚拟市场的定价规律，为相关的决策和实践提供支持。 关键词：产品 定价 策略II目 录1.引言..................................................................12.产品价格策略概述......................................................12.1 概念................................................................12.2 分类................................................................12.2.1 价格歧视定价策略..................................................12.2.2 捆绑定价策略......................................................22.2.3 渗透定价策略......................................................22.2.4 免费定价策略......................................................22.2.5 产品生命周期定价策略..............................................32.2.6 产品组合定价策略..................................................32.2.7 心理定价策略......................................................32.3 作用................................................................32.3.1 实现企业利润目标..................................................42.3.2 完成企业市场目标..................................................42.3.3 达到竞争目标......................................................42.3.4 吸引消费者目标....................................................43.消费者购买心理类型....................................................43.1 自尊心理............................................................53.2 实惠心理............................................................53.3 信誉心理...