鼓励旅游市场营销策略思索

鼓舞旅游市场营销策略思索 奖励旅游作为当今世界进展速度最快和最受瞩目的旅游形式之一,在国外得到了充分的重视和进展,在我国尚处于刚刚起步阶段。但是国内越来越多的知名企业认识到奖励旅游带来的好处，他们都使用这个方法来奖励最优秀的员工，激励经销商和促进友好的客户关系。面对未来宽阔的市场机会，我们必须实行有效的措施，尽快使广东在竞争激烈的奖励旅游市场上占据应有的地位。因此需要对奖励旅游市场的一些具体营销策略进行深化探讨,以促进广东奖励旅游市场的健康快速进展。 一、奖励旅游市场的特点 作为一种高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型特别旅游活动，企业可以通过奖励旅游来达到加强企业团队建设、激励员工、塑造良好的企业文化、增进企业与经销商还有客户的关系、维护企业已有的销售网络和扩大销售渠道、树立企业形象等目标。奖励旅游主要有以下特点： 1、针对性奖励旅游主要是针对那些有能力并且同意实行旅游的方式对员工进行激励的公司及企事业单位。在广东,奖励旅游的目标市场主要是有实力的外资企业还有一些大规模的国有企业和民营企业,奖励对象大多是对公司做出较大贡献的员工、产品经销商以及企业品牌的 VIP 客户。 2、制造性奖励旅游是一种制造性的旅游活动，它必须制造与众不同的体验才能给奖励旅游者留下难忘的经历。同时奖励旅游并非一种简单的提高接待标准的豪华旅游，而是要融入企业管理目标的具有创意的旅游形式。 3、高端性一方面，奖励旅游的企业绝不允许把奖励旅游者当作普通旅游者来接待。所以，奖励旅游无论在餐饮、住宿、交通、接待、游览、娱乐等各方面的需求均体现出高档次的特点。另一方面，由于奖励旅游需求的档次高，加上奖励旅游团队规模大、回头客多，使得奖励旅游服务公司可以获得很高的经济效益。 4、文化性奖励旅游要求为企业提供“量身定做”的专业化产品，而且要将企业文化与理念尽可能的融入到整个活动的计划与内容中，并随着奖励旅游活动的开展，企业文化能逐步体现出来。同时一些具体活动的安排也要和公司的文化相符合，奖励旅游是富有浓厚人情味和深寓文化气息的活动项目，处处体现鲜亮的企业文化。 二、广东省奖励旅游市场开发中存在的问题 通过选取广东信誉较高的 40 家奖励旅游服务公司进行调查,问卷通过电话访问、直接发放、委托奖励旅游服务公司实习的同学代为发放三种形式发放，问卷的平均回收率为 80%,经严格审核回收的 32 份问卷都有效,有效率为 100%,然后通过...