新产品价格策略的探讨VIP专享

摘要信息技术的迅猛发展产生的影响是深远的。尤其是互联网的迅速发展，使得现代经济成为新经济活动的主题。受 2008 年经济危机的影响，全球经济出现滑坡，消费呈现低迷状态，而现代企业却抓住了机会，实现了行业的迅速增长。传统企业为了降低成本，开拓渠道，也纷纷加入依靠产品营销占领市场的行列，这促使现代商务跟传统产业结合的力度加大，产品营销的发展进入一个新的发展时期现代营销管理理论认为，市场营销由产品、促销、分销与定价四个基本要素组成，定价是企业最重要的决策之一。产品价格是企业唯一能产生收入的要素，定价策略的制定直接决定着企业的销售数量和销售收入，以及所占市场份额的大小和盈利率的高 低。因此，现代企业要想在巨大的竞争压力下胜出，最终实现企业价值最大化，除了注重传统理念下的成本以及定价策略外，还更应兼顾现代商务下的成本以及定价策略。 对产品定价策略进行研究，有助于我国企业产品定价体系自身的完善；可以丰富对新产品定价理论的研究；有利于企业更好地把握传统市场和虚拟市场的定价规律，为相关的决策和实践提供支持。 关键词：新产品；定价；策略引言 由于新产品营销的中间商层级的减少，在一定程度上节省了企业的经营成本同时，互联网信息的及时性、互动性的特点，使得消费者更容易获得充分的产品价格信息。这使得新产品营销在价格方面具有与传统营销不同的特点。（1）价格透明化，在传统的市场中，由于受到时空的限制，消费者无法最大限度的获得某种产品的价格信息，在讨价还价中往往处于劣势地位。这种信息的不对称在互联网上得以改变，人们借助搜索引擎能迅速获得产品价格信息，而与此同时花费的体力和精力成本几乎 为零。这种开放的，透明的市场价格必然会给一些企业带来巨大的冲击。（2）价格弹性化，互联网的开放性和互动性，使得消费者能够掌握更多的产品信息，能够对同质商 品价格进行比较，这就提高了消费者讨价还价的能力。价格的透明化决定了网上销售 价格的弹性增强。因此，企业要根据消费者对产品的不同要求，提供相应的价格。 （3）价格动态化，在传统市场环境下，企业为了避免竞争带来的损失，通常会保持价格的稳定。然而在互联网时代，产品或服务的价格则呈现出动态化的趋势企业可以非常容易的变 动价格。（4）价格趋低化，由于渠道层级的缩减，超越时空的销售方式，使得在产品销售成本下降的同时，提高销售量。这些因素促使企业通过低价策略来扩大市场的占有率。 一、...