全员招商奖励方案1. 背景和目的公司为了快速扩大业务规模，拟定了一项全员招商计划，旨在通过员工自发性地参加，促进新客户的开发和老客户的维护，提升公司的销售业绩和市场占有率。此方案的实行，不仅可以激励员工的工作积极性和主动性，还能提高员工的营销技能和客户关系管理能力，因而是公司在人才战略、市场战略和业务进展方面的一项关键举措。2. 方案内容和规则2.1 激励政策公司将通过现金奖励的方式，激发员工积极性和热情，以便通过员工的努力为公司制造更多的价值和利润。 具体激励政策如下：• 以客户成交金额为基础，按比例计算奖励：每招募一个新客户，按其成交金额的 2%作为奖励给员工；每维护一个老客户，按其年度成交金额的1%作为奖励给员工。其中，新客户和老客户的定义及计算方式详见下文。• 奖励金额最高不得超过员工 12 个月的基本工资总额。• 员工可以邀请家人和朋友等非公司员工参加此计划，所获得的奖励还可以作为生日礼物，婚礼红包或者其他节日礼品的替代选项。• 将奖励作为员工年终绩效考核的重要指标之一，以此鼓舞员工提高销售技能和客户关系管理能力。2.2 客户的定义和计算方式• 新客户：是指公司开发的没做过业务的客户，其成交金额在设计阶段未超过 10 万元。员工需要通过自己的关系、推举或者商务活动等方式为公司招募新客户。• 老客户：是指公司已经做过业务的客户，其成交金额在设计阶段未超过 100 万元。员工需要通过自己的协调、沟通或者业务拓展等方式，维护老客户并且促成其在目标业务领域的再次合作。• 客户的成交金额，是指客户在公司的业务领域内，与员工单位合作的金额总计，但不包括去除各种折扣与优惠后的收入。• 员工需要及时向公司提交客户信息和具体业务情况，以便及时核算和计算奖励。2.3 计算方式举例• 假设员工 A 在第一季度参加招募新客户 2 个，成交金额分别为 8 万元和15 万元，在第二季度参加老客户的维护和再次合作 1 个，成交金额为 50 万元，则该员工在该半年度所获得的奖励，应为(8 万元 × 2% + 15 万元 × 2% + 50 万元 × 1%) = 2.46 万元。• 假设员工 B 在第一季度参加招募新客户 1 个，成交金额为 12 万元，在第二季度未参加业务拓展，则该员工在该半年度所获得的奖励，应为 12 万元 × 2% = 0.24 万元。3. 操作和反馈机制3.1 操作机制• 员工需要在招募新客户或老客户的时候，将客户的基本信息及业务...
