电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

军工营销体系建设方案

军工营销体系建设方案_第1页
1/4
军工营销体系建设方案_第2页
2/4
军工营销体系建设方案_第3页
3/4
军工营销体系建设方案1. 背景随着军事技术的不断更新换代,军工行业在国家战略中的地位愈发重要。然而,军工企业在营销方面与民用企业仍有差距,面临着营销手段单一、难以拓展市场等问题。因此,建设一套科学的军工营销体系至关重要。2. 建设目标① 提升军工企业的营销能力及竞争力,优化市场占有率和盈利水平。② 建立定制化的营销体系,为军工企业提供市场营销解决方案和服务。③ 为军工企业与全球化市场的有机结合提供支撑和保障。3. 建设内容3.1 品牌营销① 设立公司品牌,树立军工企业良好形象。② 聘请知名营销公司进行品牌推广。③ 参加重要军事展会,展示产品与技术优势。3.2 产品营销① 了解客户需求,定制化产品营销方案。② 加强产品研发,提高产品性能和市场竞争力。③ 定期举办新品发布会,介绍企业新产品。3.3 渠道营销① 建立完善的销售网络,拓展销售渠道。② 建立战略合作伙伴关系,共同开拓市场。③ 采纳渠道管理模式,提升渠道营销能力。3.4 人员营销① 建立营销人员培训制度,提高专业素养。② 营销人员走出去,走进客户,进行产品销售以及售后服务。③ 激励政策和薪酬制度,调动员工积极性与制造力。3.5 数据营销① 建立现代化的数字化营销能力,通过数据分析和数字化手段提升营销能力。② 通过数据收集和分析,了解客户需求,提高产品营销效率。③ 制定营销预算,进行合理投资,提高营销回报率。4. 建设机制4.1 组建营销团队建立专业的营销团队,人员包括市场推广人员、渠道管理人员、销售代表等,人员构成根据企业规模和特点进行定制化。4.2 建立工作流程建立从市场调研、制定营销计划、执行营销计划、评估执行效果的工作流程。4.3 制定 KPI 考核体系制定个人和团队的业绩考核指标,制定激励措施,调动起员工的积极性。5. 实施方案5.1 确定关键节点确定关键的市场节点和产品节点,集中资源打造,优先发力,以求取得市场和业绩突破。5.2 加强市场调研通过调研客户,了解客户需求和市场趋势,及时调整营销策略和方案。5.3 选定营销公司选择知名营销公司,根据企业特点定制化营销方案,提升营销能力。5.4 建立销售网络建立销售网络,拓展销售渠道,提高营销能力和效率。5.5 开展培训和激励政策开展专业的营销培训和激励政策,调动员工的积极性和制造力,提升团队营销执行效率。6. 成果评估建设后,需定期进行成果评估,分析营销策略和方案的有效性,根据评估结果进行相应的调整。7. ...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

军工营销体系建设方案

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部